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2021年五一小长假服装店促销方案与营销指引分享

https://www.43er.com/   手机版   2021-04-22

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导语: 五一劳动节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过,且要重视并搞好。对于服装店来说,五一促销活动也是非常关键的,五一是春末夏初的黄金时期,是春装促销,夏装上新热卖的好时机,想要打好这场促销战役,需要知道以下这些技巧。

  五一劳动节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过,且要重视并搞好。对于服装店来说,五一促销活动也是非常关键的,五一是春末夏初的黄金时期,是春装促销,夏装上新热卖的好时机,想要打好这场促销战役,需要知道以下这些技巧。

2021年五一小长假服装店促销方案与营销指引分享(图1)

  五一节前调整

  五一是上半年最重要的销售周期,门店如何做好五一黄金周?促销,并不是策划一个方案就够了,更重要的是五一前的准备工作。这样才能更好的吸引顾客,给顾客留下好印象。

  1、店铺亮度调整

  当店铺的灯光亮度不够时,会令顾客有种店快要倒闭的错觉。要知道开店的首要目标是赚钱,而不是省钱。

  如果您的店铺比周边的竞争店亮,将会增加自身门店的客流量,而一般亮度与档次也是成正比的。

  2、勤换经营技巧

  想将商品快速销售出去就要勤换技巧,这里说的技巧不仅仅是指商品的促销和搭赠满减等活动,也可以是货架的重新排列、商品位置的变更等,每隔7-14天的变换频率,使新老顾客每次进店都觉得有新鲜感。

  店内播放舒缓的音乐或者经营品类促销,可增加顾客的深度接触率,使顾客光顾率增加15%,销售额提高30%。

  3、打造主力商品

  无论面积大小,每家店应该都有自己的主力品类来吸引顾客的商品结构。

  ⑴ 目标商品:

  根据定位周边消费人群的品味和消费能力来决定,综合考虑进货价格及商品品类,做到一经推出顾客会首选本店,这类商品投入主要资金,常规大批量进货;

  ⑵ 必选商品:

  属于比价商品,价格最便宜,受众广泛,平均进货份额;

  ⑶ 便利商品“一站式”的必备品:

  价格正常,追求毛利;

  ⑷ 季节性商品:

  由于季节性强,进货量适度,换季时可做一些促销捆绑等活动。

  4、提高坪效

  标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,即我们讲的坪效,一平方米面积能给你创造多少利润?

  门店的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整,更不要将大量废纸箱堆积在店内,白白浪费陈列面积!

  5、商品陈列分类

  思考一下自己的有没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”,畅销滞销是否有区别,畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(端架:季节品、新品、促销品)。

  零售的目的是“让畅销的更畅销”。建立商品淘汰制,引入新品,新品上架时要注意明显陈列、海报说明、促销活动;新品展示要调整陈列如:橱窗、POP、吊旗等。

  6、清晰规范的商品标价

  价格签按颜色管理区分为正价、特价、会员价、同类品最低价,临时特价等;明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护;价格签的大小尺寸三种以上。

2021年五一小长假服装店促销方案与营销指引分享(图2)

  促销前准备工作

  继三四月销售低迷后,五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。

  1、订目标:

  制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假,自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了,并细分到个人、每一天。

  这个目标与月标并无直接关系,而就是五一黄金周。

  2、奖励激励:

  根据阶段性促销目标设定奖励机制;

  把五一看作是上半年最重要的销售周期,所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。

  3、上货备货:

  既然有了目标,自然就需要针对目标进行备货。

  “五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了;货量要充足。沉着处理缺货、断货情况。

  4、动员大会:

  在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气。

  五一之前,可以针对目标周期开一场员工动员大会,比如可以玩一下PK等等,让员工带着激情进入五一黄金周。

  5、培训:

  针对五一设计一套科学的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。

  6、顾客邀约宣传:

  五一这样的大型节假日,一定要提前做广泛、大量的宣传。

  可以对会员顾客进行短信邀约,也可以提前找到异业店铺进行联盟,并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。

  7、营造氛围:

  海报、音乐、堆头、播唛,甚至甚至拱门等布置。

  一定要把海报做好,一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果!

  8、人员配备:

  根据人流量及促销力度配备相应的人员。

  店长应该提前排好班,所有员工要以最好的状态来面对顾客,有必要全店做一次仪容仪表培训,要求员工长期规范执行。

2021年五一小长假服装店促销方案与营销指引分享(图3)

  五一促销方案

  五一劳动节的主力消费群体集中在以下几个方面。

  1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

  2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

  4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

  5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

  我们促销活动始终应围绕一个理念,“促销活动不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有店铺的促销活动迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一劳动节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销活动商品群。

  店铺特价不低于60种,每天至少2-4种排队惊爆价商品

  1、主题:“1元=5元花”

  凡在xxxx店铺一次性购物满300元的顾客,凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值100元的商品,满500元的顾客加2元可换购价值200元的商品,购物1000元以上的顾客加6元可换购“xxxx”。

  凡在xxxx商场一次性购物满800元以上的顾客,凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

  2、主题:“购物积分双倍送”

  凡在xxxx店铺一次性购物满300元的顾客,凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分,(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在出口处。

  3、惊喜换购仅需1元

  店铺一次购满XX元,凭发票到服务台加1元换购商品(价值30-100元左右)。

  4、惊喜礼金送给您

  店铺一次购物满300元,收款时凭店铺海报单页3元抵金券剪角,冲减3元现金(海报剪角有效期为2021年5月1日——2021年5月5日);

  注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额300元以上不累计计算;每次只能使用一次;

  5、买300元送50元现金券

  活动内容:店铺一次购物满300元送价值50元的(联谊商业单位)**现金券一张,买500元送2张,多买多送。

  6、开心购物幸运有您

  5月1日至7日,一次性在某女装店购物满300元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:夏季时尚遮阳帽、精美丝巾、夏季空调被

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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