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服装店导购销售技巧 五大绝招提升连带让业绩轻松翻N倍

https://www.43er.com/   手机版   2021-04-29

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导语: 做女装以来的这些年,你为提升业绩做出了哪些努力?!业绩很难提升,仅仅是因为电商和疫情的原因吗?提升业绩,只靠店铺的美观是远远不够的,那些月入10万+的店铺,其实在组货、搭配、陈列、销售、管理五个方面都是下了很大功夫的。下面我们就来看一看,是怎样的经营方式让那些老板赚钱赚到手软的。

  最近收到很多私信,大家纷纷吐槽实体的生意越来越难做了......

  而小编想说的是,不是实体不行了,而是做实体的人不行!

  做女装以来的这些年,你为提升业绩做出了哪些努力?!业绩很难提升,仅仅是因为电商和疫情的原因吗?

  提升业绩,只靠店铺的美观是远远不够的,那些月入10万+的店铺,其实在组货、搭配、陈列、销售、管理五个方面都是下了很大功夫的。下面我们就来看一看,是怎样的经营方式让那些老板赚钱赚到手软的。

服装店导购销售技巧 五大绝招提升连带让业绩轻松翻N倍(图1)

  货品规划

  进货是店铺经营中非常重要的一个环节,若没有一个合理的进货规划,店铺很有可能出现商品卖不出去,积压,亏损,甚至彻底走向“死亡”。

  举个例子,经营实体店最大的烦恼是不是库存?想要店铺的利润提升,必须要让今年的库存比去年的库存减少。本来按照往年的做法你要压100万在货款上,但是今年因为你科学化的管理之后,你的库存从100万变成了50万,你是不是多赚了50万。

  那么什么才是一个合理有效的进货计划呢?

  ①明确店铺的定位,把握好货品风格和商品调性。

  ②剖析流行趋势。考虑流行趋势、面料、色彩、廓形等元素,让货品真正实现风格统一和视觉调性。

  ③挖掘消费者的隐性需求。让顾客通过产品看到美好的生活方式,为消费者创造憧憬价值。

  ④数据分析。通过销售数据可以分析出哪种颜色和版型等销售量比较高,以及哪种有滞销,然后就可以根据数据确认款式组合。

  提前做好进货组货计划,一盘货拿来了,才能更快地进行组合连带,确保满足消费者的不同购买需求。这样才能更大程度减少库存,带来最大的经济效益。

  连带搭配

  相信不少店主都希望,顾客不是一件一件地买,而是一套一套地买。那怎么才能做到这一点呢?商品的连带搭配就显得非常重要。

  每个人都有独一无二的美,不同的肤色、脸型和五官,决定了顾客的穿衣风格,而身型又决定了顾客所选择的服装版型。

  针对不同的场合、生活场景,职场、社交、休闲,我们可以通过一个单品,衍生出多套搭配方案,一衣多搭,搭配出不同风格的穿搭方案,挖掘顾客的多面需求。

  此处,一姐要强调一个大前提,我们务必要提高自己的搭配技术和美感力。

  掌握色彩、廓形、、材质和配饰组合的基本逻辑,把握流行趋势,打造出具有诱惑力的搭配!单件商品是没有诱惑力的,只有将商品进行组合和场景化才具有诱惑力,同时,搭配也是解决商品同质化最有效的解决方法。美,就是我们的竞争力!

  科学陈列

  陈列,与顾客进店、留店、连带以及成交,密切相关。更重要的一点,陈列可以提升品牌形象,营造品牌的独特氛围,可以提高商品的附加值,带来可观的销售业绩。

  注意力时代,抓住顾客的注意力就等于抓住顾客的钱包。陈列是一门能够让你赢在起跑线上的技术。好的陈列,可以让商品开口说话,完成无声的销售!

服装店导购销售技巧 五大绝招提升连带让业绩轻松翻N倍(图2)

  如何通过陈列完成连带呢?

  首先,货品要做成套搭配的陈列。货品组合搭配时,除了考虑色彩、比例等,还需要考虑价格维度,以大带小,高地价位组合搭配。3P(PP、VP、IP)都要一样的操作方式。

  为什么你的店铺没有连带率?因为你总是给客户展现单件商品。我每一货杆都是一整套的搭配方案,给客户组合好搭配到一杆上,客户就能不断的试穿,当客户愿意试,而且试的都很有感觉的时候,你觉得他会买一件还是很多件?

  此外,通过多种风格场景的陈列,挖掘消费者需求。直接选主推产品,和其他单品进行搭配陈列展示,比如,用同一件外套搭出五六套搭配,这样做,一定会把这件外套卖爆!

  店员销售

  店员是代表店铺直接与顾客沟通接触的一个角色。因此店员的能力一定要全面,且具有较强的专业性。

  那么一个优秀的店员应该具备哪些能力呢?

  1、销售技巧,销售技巧是店员要具备的最基本的能力。掌握了一定的销售技巧,才能更简单快捷的跟顾客做沟通,介绍产品。

  2、观察能力,通过对顾客的观察,了解顾客的需求,从而更准确的为顾客提供服务。

  3、学习能力,要熟练的掌握各个商品的属性,快速学习相关知识。做到顾客提出问题都能快速合理的应对。

  店铺管理

  科学的管理,说白了就是老板通过策划布局,实现高效的内部管理和快速的外部盈利。

  对于内部而言,薪酬体系,企业架构,人力管理,员工教化,企业文化,这五个维度做好后,就可以做到店铺的轻松管理了。

  未来所有的老板,必须转型成导师型企业家,从能动口的,变成能动脑的、动嘴的,语言是老板的武器,能力才是员工的武器。

  对于外部管理来说,产品,客源,成交率,三个维度至关重要。

  目前,服装产品同质化严重,但是我们依然可以通过服务打造差异化,可以为自己的产品创造附加价值,来打造产品的唯一性;科学设置产品,打造自己的私域流量;销售的本质是价值交换,快速成交就是要找到客户的需求,用需求用动力驱发客户购买。

 来源:做女装以后(ID:nvzhuangchenlie)        编辑:潘芬芬
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