陈列规划做的好业绩才能提高！6招让店铺没有冷区！

导语: 社长在巡店时,发现很多店铺都存在'死区',这就是为何坪效上不去的最大原因!白白浪费了租金!那么针对服装店的'死角'地带我们该如何陈列才能让业绩倍增呢?今天,社长就要支支招,教大家如何拯救死角,提升坪效!

　　社长在巡店时，发现很多店铺都存在“死区”，这就是为何坪效上不去的最大原因！白白浪费了租金！那么针对服装店的“死角”地带我们该如何陈列才能让业绩倍增呢？今天，社长就要支支招，教大家如何拯救死角，提升坪效！

　　01、死角是如何产生的？

　　死角，也叫冷区，因为各方面原因导致顾客不愿意光临的区域，顾名思义就叫冷区！（有些地方的店铺老板习惯问题，而多称之为冷区）

　　死角的产生有两大原因：

　　1、客观原因：有些店铺在客观上存在很多不足，比如店铺的形状结构不好，或者因为称重柱的存在造成动线不畅，使客流中断！

　　比如狭长型店铺的后端、不规则店铺的拐角处，一般客流都少，需要注意！

　　2、人为原因：在空间设计阶段，空间设计师不懂陈列，或者没有陈列师的参与，导致一些区域通道过窄，或者设计的灯光不合理导致光线太暗，顾客不愿意走过去，因为顾客都喜欢往亮的地方走！所以，社长建议陈列师从店铺空间设计阶段就参与进来！

　　02、如何拯救死角？

　　如何拯救死角区？把客流引过去呢？社长这里分享几个方法！

　　1、设立磁石点：也就是在死角区做VP/PP展示。利用道具和模特营造一个商品展示的小舞台，吸引顾客走过去，只要能够让顾客的目光停留在此多上几秒，就能大大增加顾客的试穿率！

　　需要特别强调的是，在死角区添置绿植是一个非常讨巧的方法！绿植给人一种天然的亲切感，让人情不自禁被吸引过去！如下图中的楼梯处往往都是死角区，但是绿植的出现秒变打卡区：

　　下面的香奈儿店铺中，就在每个楼梯转弯处设置了模特群组，也是非常好的方法。

　　2、增设POP：优衣库在这方面绝对值得学习！我们都知道优衣库店铺面积大，死角也多，但是往往我们走进优衣库就会不知不觉走完全场，为什么呢？因为优衣库店铺里随处可见的POP海报一直在不断给你视觉刺激。

　　如果预算足够，LED电子屏幕比POP海报更能吸引顾客，不断变化的视频内容满足了顾客的猎奇感！在米兰的Gucci店就运用了这种高大的LED柱子，播放模特穿着其产品的视频，从而为顾打造出动感和身临其境的体验。

　　3、设立功能区：功能区是与销售区对应的，分为休息区、试衣区、产品体验区等。比如下图设立的休息区，能很好的聚客：

　　下图中，巧妙的把“试衣镜+休息凳”结合在一起，让顾客既能试穿又能休息，一举两得：

　　在一些童装店铺，可以设立娱乐区，如下图：

　　根据产品特性，还可以设置成智能试衣体验区，在顾客体验商品时自然提高了死角区的人气度，甚至可以把死角区变成热区！

　　4、设立娱乐区：LILY品牌在店铺设立特别定制的娃娃机，装置中不仅有高颜值美妆神器和美味的棉花糖，还有#夏季艺术之旅#限定神秘礼物，对于女孩子来说简直是没有任何抵抗力啊！

　　5、巧妙利用灯光：提升死角区的灯光亮度，或者设置趣味性灯带来引导顾客。

　　比如上面店铺为狭长型空间，就可以提高店铺深处的顶部灯光亮度，利用人的趋光性特点来引导顾客走到店铺深处。

　　比如上图中天花中动态的画面成为店铺中的一个亮点，非常吸睛。

　　6、陈列吸引性产品：比如货品本身颜色较亮或者有特点，也可以陈列一些折扣型货品，这种方法也是比较容易操作的。