学会正确朋友圈种草，还没聊天就对你产生信任

导语: ​前两天小编跟大家分享了什么是社群?以及如何打造社群人设的内容,相信大家对社群已经有了一个简单的了解,今天我们继续来分享微信朋友圈内容该怎么发?什么样的朋友圈内容能够吸引人?

前两天小编跟大家分享了什么是社群？以及如何打造社群人设的内容，相信大家对社群已经有了一个简单的了解，今天我们继续来分享微信朋友圈内容该怎么发？什么样的朋友圈内容能够吸引人？

大家都知道朋友圈是建立微信关系的一个纽带，我们每天通过发朋友圈能够让大家知道我们在干什么，也能通过朋友圈了解朋友今天的心情怎么样， 所以利用朋友圈也是可以帮助店主们将产品推广出去，让更多朋友知道的，让大家信任你的产品，而信任则会成交。

　　我们先来看几个案例：第一个人的朋友圈是这样的：对朋友仅三天可见，并且这三天也没有发布任何内容，你在他的朋友圈看不到他的动态，说明他可能是一个并不善于在网络上社交的人；第二个人的朋友圈是一个女士的，经常在朋友圈发一些吃喝玩乐的图片，有旅游，有健身，有聚会，你单单看她的朋友圈就可以感受她是一个非常积极阳光的女孩；第三个人的朋友圈我们可以看到他发布的一些服装走秀，同行交流聚会的照片，发表一些服装行业的新闻和自己的见解，显而易见这是一名专业的服装设计师。

　　看到了吗？虽然我和他们没有见过面，但是通过这三个人的朋友圈，我可以快速的分辨出他们的性格以及职业，因为他们通过自己的朋友圈向我传递了信息，我们作为服装人，作为想要通过社群卖货的服装人，一定要发朋友圈，并且要学会合理的能够打动用户痛点的发，这里边就是需要掌握一些技巧性，我们一起来看。

　　整体来说有这5类内容：产品宣传、专业知识分享、顾客评价反馈、活动折扣信息、自己生活日常。

　　（PS：这部分内容可以参考小红书服装类的笔记，相信你能获得一些灵感）

　　1、产品：宣传、质量、用户痛点。

　　①说“故事”

　　最好的营销方式就是说故事。用户不但不反感，还会被你描述的场景画面所打动，又或者，勾起他“浮想联翩”的美好想象——如果是我穿上这衣服会怎么样？

　　你可以说衣服这样设计的目的是什么，有什么优势，怎么体现美感，可以怎么搭配穿更好看，或者结合一些“故事”描述出来。

　　当然，你也不需要每一条朋友圈都写得那么高大上，你可以结合自己服装的特点来宣传。比如像这样的文案也很有感觉呀。

　　②产品质感或细节图

　　在微信上卖衣服，最大的劣势就是顾客感受不到衣服的质感，这一点对于那些贵价的衣服来说很“吃亏“，所以就需要你用实际例子讲述产品质感、产地、款式等，图文、视频形式都可以。

　　你可以发细节图，还可以用比喻的方式，让用户感受到衣服的手工、材质都是非常棒的。

　　③客户痛点+塑造场景

　　有很多漂亮的款式，顾客觉得好看，但不一定有购买的冲动。因为怕穿了不好看。

　　这时候你可以这样说：这款比较适合肩宽的女生，个子矮的穿这款显高。

　　还有就是服装穿搭，相信很多女性朋友都有“今天穿什么”的烦恼，你可以尝试按照不同场景来搭配一周的穿搭，让他们直接照着穿就好了，省心省事，还能体现你的专业和贴心服务。（当然，图文、视频形式都可以）

　　④结合热点做营销/借助明星效应

　　比如前段时间很火的综艺节目《乘风破浪的姐姐们》，肯定不少人也想着在网上找同款，或者想了解他们的穿衣风格、服装搭配是怎样的，这时候你就可以结合自己的服装来做文章啦。

　　2、专业知识分享

　　发一些突显你专业形象的内容，让别人一想到你，不仅仅停留在你是一个卖货的，而让别人觉得你是专业的服装顾问，那么请问你给人专业服装顾问的形象，他们还会不放心购买你的衣服吗？

　　很多漂亮的款式，顾客觉得好看，但是不一定有购买的冲动，这时候我们作为专业的服装顾问宣传产品的时候就需要塑造产品的痛点，例如你可以这样说，这款衣服非常适合肩款的女生穿，个子矮的女生穿了这款裤子显得腿长，这样的话术进一步的刺激了顾客的购买冲动。还有很多女性朋友都有今天穿什么衣服的烦恼，那么你就可以在朋友圈按照不同的场景为他们搭配好一周的穿搭，让他们直接照着穿就好了，省心省事，还能体现你的贴心服务。也可以发一些关于服装面料类专业的保养知识，这些都是能够很好的突显你专业服装顾问的形象。

　　3、顾客反馈类

　　这跟你在淘宝买东西比较关注用户评价一样。平时要多注意保存好顾客聊天反馈评价等截图。她们的穿着效果，能够直观体现衣服的优缺点。

　　而且，客户的评价更具说服力，还自带宣传效果。

　　4、活动折扣信息

　　当你店里有折扣活动时，一定要尽快在朋友圈更新，甚至可以提前预热，策划一些游戏互动，吸引更多人来参加。比如朋友圈集赞换折扣等。

　　你还可以像这个朋友圈那样，在显示位置的地方，自然地植入广告活动信息，有一种润物细无声的即视感～

　　但是要注意，活动折扣信息不需要发太多，会招人烦。每天中午及晚上八九点的时候，1天共3条左右就好了。

　　5、自己生活日常

　　这部分内容最能拉近你和客户的距离，多分享点生活日常的东西，让你的好友觉得你不只是一个卖衣服的号，更像一位热爱生活的好朋友。丰富的朋友圈内容有利于打造更具信任的人设，让你的潜在客户觉得你不仅专业靠谱还很有亲和力。

　　PS：学着用一些p图小软件：比如美图秀秀、无它相机、in、黄油相机、海报工厂等app。这些很容易上手效果还好。

　　上面讲了我们的朋友圈能发哪些内容，但是具体发的时候还是有一些细节大家需要注意一下。

　　发产品的时候不要一上来就是9宫格产品图一股脑的输出给客户，然后配上原价199元，现价只要99元，赶快抢购，营销性质太强了，说不定别人还会把你屏蔽了，因为这样发的人太多了，对于用户的冲击感几乎已经没有了，现在网上产品种草和测评比较火，我们可以模仿这种形式，比如说我用了某款面膜之后，感觉补水效果很好，皮肤也不紧绷了，第二天早上醒来好像变白了，同时在使用的过程中，味道很好闻，这样的一个客观的评价的就叫做种草。发朋友圈多用问句的形式也是一个小技巧，问句能够提高和客户的互动，如：冬天到了，你会感觉穿羽绒服臃肿吗？再配上自家穿起来显得不臃肿的羽绒服图片，这个时候其实就是让用户来跟你互动，互动越多，信任建立的越好，后面引导到社群成交的概率也就更大。

　　已经说了蛮多了，但是发朋友圈的时间点还是不得不强调一下，一天分为早高峰8：00-10：00、午高峰11：00-14：00、晚高峰18：00-20：00以及午夜高峰晚上的20：00-10：00。其实在每一个高峰段，我们朋友圈发的内容应该都是不一样的。如果你早上就在朋友圈发产品广告的话，那真的是有点过分了，有多少人是会早上买东西，不都是晚上剁手的吗？早上要不是马桶时间，一边上厕所一边看看手机，要不就是上班路上看看手机，这个时候输出一些有价值的内容，让用户能够学习到，让用户觉得你对他是有价值的，能在你这个学到东西就可以了，我是卖衣服的，我就分享一些服装穿搭，衣服保养洗涤的技巧都是可以的。中午的时候，大家想一下，在吃饭，或者是在午休，这个时间段会刷刷手机，所以我们可以做一些简单的产品种草，晚高峰这个时间段，我们大多在吃饭或者下班的路上，做一些有意思的生活类晒图和用户的简单互动截图都是ok的，到了午夜高峰，最适合剁手的时候来了，这个黄金时间段要好好把握，发一条大力度的折扣信息，引导用户赶紧在群内下单吧。

　　今天关于朋友圈内容分享哪些内容、分享注意细节以及分享的时间段区分都和大家讲完了，内容比较多，大家可以好好消化一下，运用到自己的朋友圈中去，下节课我们要分享的主题是让我们的社群怎么活跃起来，让群员从看热闹变成真热闹。我是讲师XX，谢谢大家，我们下节课再见。