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服装销售技巧和话术 做服装懂这些生意才会源源不断

https://www.43er.com/   手机版   2021-05-13

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导语: 服装现在要怎么做?随着抖音,快手,微博,微信为代表的移动互联网的兴起,新零售作为一个新名词诞生了,而微信做为沉淀私域流量最好的工具,发挥了巨大的作用。关于如何服务,做好服装生意需要哪些条件,今天我很高兴能在这里跟大家分享我的一些销售心得,还有一些技巧,下面一起来看看吧。

  服装现在要怎么做?随着抖音,快手,微博,微信为代表的移动互联网的兴起,新零售作为一个新名词诞生了,而微信做为沉淀私域流量最好的工具,发挥了巨大的作用。关于如何服务,做好服装生意需要哪些条件,今天我很高兴能在这里跟大家分享我的一些销售心得,还有一些技巧,下面一起来看看吧。

服装销售技巧和话术 做服装懂这些生意才会源源不断(图1)

  生客卖礼貌,我们说生客,什么是生客,他们就是属于你在朋友圈加的人,还有包括你朋友给你推荐的朋友们。卖礼貌知道是什么一回事吗?当然顾名思义,遇到陌生的客户一定一要好好的接待,介绍产品,询问需要,然后找准点去推荐你自己的产品,既然他来找你,就肯定是有心想要用你的产品的,送上门的客户为什么不礼貌对待,客气销售呢,何乐为不为。

  熟客卖热情,就是当老客户找到你们了,热情接待,让他们感觉到自己被重视,当他们心里感到了你的热情,自然以后的订单肯定也就少不了了。

  急客卖时间,怎么就有急客呢,对,急客就是有什么事情要飞,或者要区别的地方的,还要现货的客户,虽说我们现在的产品不需要囤货,但是多多少少我自己觉得还是应该有一点点存货在身上,不然就会流失一笔订单,一个客户,当然这种客户不排除想第一次使用你产品的人。你的产品再好,没有人用,别人就不知道他的效果,所以机会是自己准备的,不是别人送上来的,机会要是来了,就一定要抓住机会。

  慢客卖耐心,所谓慢客,即选择困难,还有就是买东西非常扭捏的客户,但是只要是客户,我们就要有耐心去给他们说,去销售,去推荐我们的产品,有可能会用上你一天的时间,但是我们做微商赚的不仅仅是那几十块钱的一单生意,我们还要赚得这个客户的人脉关系,为什么这么说呢,如果这个慢客客户用的十分好,那么她就又可能给你推荐来其他的客户,更说不定她还会给你带来更大更多的订单。我们不要去埋怨或者厌烦这种客户,我们做销售的人形形色色的人都遇得到,我们的目的就是卖产品。赚的不仅仅是钱,而是更多的客户和订单。还是那句话,机会别人会给你,就看你能不能抓得住。当然流失这种客户也是正常的,说了半天他们也不下订单,但是我们不用灰心,既然他来问了,过段时间再去咨询,说不定就直接下单了。

  有钱卖尊贵,这句话怎么说呢,你们大概和我一样,遇到有或者身边的朋友都是这种有钱人,他们用的产品也是什么大牌,什么昂贵的产品,我们就要把自己的产品打造起来。他们要尊贵,我们就把我们产品的尊贵之处说给他们听。例如,什么什么大牌,不管什么品牌都是从小做起,从不知名做到知名的,虽说我们的产品暂时不如他们的名气,但是呢,我们的成分大多相同,效果说不定更好,一定要说说不定,不能直接给客户灌输你的产品就是最好的这个概念,因为这世上有什么东西是最好的呢,谁也说不出来,然后拿我们的公司背景实力,还有明星效应来说话,那么多明星在用,我们还担心什么呢,这样说就有可能促成他们的订单。当然也有很多说辞我就不一一例举了,相信大家都知道怎么去说怎么去做,道理都是一样的,就是有钱卖尊贵。

服装销售技巧和话术 做服装懂这些生意才会源源不断(图2)

  没钱卖实惠,那么这种客户我们就要去做到给他分析用我们产品的实惠在哪里,他要是觉得效果好,价格不贵,还有用起来实惠,那么我们从何说起呢:

  第一,我们不是要告诉他们我们的产品不贵,而我们要说的是对我们的产品价格虽然不能用廉价来说,但是呢,物有所值,现在就要从效果上来转移视线,让他们看到我们卓越产品的效果是棒棒哒。实惠之处你可以按照你的产品来分析和说明。

  第二,还有一种方法可以促成订单,这也是我自己的方法,可以借鉴,遇到这种客户,他们又想用,又觉得价格不适合,要怎样去应对呢,当然我对我自己的产品肯定是放心的,所以我有时候会告诉客户,没事,你拿着先用吧,效果绝对不错,我赊账给你,哈哈哈。虽说这样有点强买强卖,但是不想买你产品的客户,永远你说什么都不会买的,这样子就有可能促成一笔订单,当然这个也只是对于你身边的朋友而言的,其他的人就另当别论了。

  时髦卖时尚,这个样子的客户就可以从我们品牌,我们产品的明星效应来着手这个工作,大牌时尚,大明星用的时尚,当然还有效果一定要说,这个看你客户的心里是怎样的,你就要去找准方法和她的观点来说你的产品。

  专业卖专业,当你做产品的时候,就会有些同行的人来咨询,万一别人想要试试你家的产品,问你一些专业上的问题,你就要去应答他的问题。就算你不懂你的产品的知识,但是呢,遇到和你产品一样的或者都是曾经从事过得朋友你就要拿出你的专业,你专业好还好,如果你不专业,或者不懂的问题,你可以立即求助你身边的上级或者代理,或者你觉得对你有帮助的人,为什么要这样呢,如果你对你的产品的专业度不够,别人当然也不会信任你,所以再下来一定要多学你的产品的知识,还有提升自己的专业度,拿出你的专业来促成你的订单。

  豪客卖仪义。你身边的朋友也不少有些豪客朋友,对吧,他们有的是想要照顾你的产品,照顾你的感情的话这样的订单成交率很高,也很省心,对吧。所以呢,产品的效果不错,你和你朋友的感情不错,你可以适当的送一些小礼品给他们,这样的朋友也可以给你带来其他的机会和订单,我就遇到过这样的朋友,给我介绍了两个代理过来,而且都做的很好。机会不容有失呀,看你抓得住不。

  小气卖利益。怎么说呢,有的客户是小气,但是呢,他们不在意我们产品的价格高低,但是你要让他觉得我们的产品让他买的划算,买的有利,像一些几百的产品,十多块,几块都可以给他们让利下来,还要告知他们你的价格是最低的,买贵包退,以后没有这样的价格了,这就是消费者的心里,小气消费者的心理,但是呢,反而这样的客户,你就因为这点蝇头小利留住了他,也就是留住了自己的后续订单。

  学会关注这些小细节,我们或许都离成功不远,或许在人生道路上,你只是需要遇到一盏灯?但为什么你一直没有成就?

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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