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520到了,服装店如何抓住机遇搞好促销活动?

https://www.43er.com/   手机版   2021-05-20

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导语: '520'因谐音'我爱你'已经逐渐成为表达爱意的称号,每年的5月20日是小情侣们撒狗粮的日子,也是商家们敲破脑袋想促销活动的日子。有的门店赚钱赚到手软,有的门店清清冷冷,无人驻足。为什么呢?因为你没有好的营销方案,当然无法吸引顾客。

  “520”因谐音“我爱你”已经逐渐成为表达爱意的称号,每年的5月20日是小情侣们撒狗粮的日子,也是商家们敲破脑袋想促销活动的日子。有的门店赚钱赚到手软,有的门店清清冷冷,无人驻足。为什么呢?因为你没有好的营销方案,当然无法吸引顾客。

  不管是哪个行业,每逢节假日和特殊的日子都会制定营销方案,对于“520”来说,女装行业应该是比较火热的了,想逗女朋友开心,衣服就得买起来,一件不行就两件,两件不行就三件,女生的快乐还有比买买买来得更快的吗?

  “酒香也怕巷子深”,再好的促销活动如果消费者眼不见耳不闻也是徒劳,做好前期的宣传工作和当天的促销活动方案才能吸引有效顾客,至于顾客买不买账,就得看你的活动有没有吸引力,嘴巴会不会说了。

520到了,服装店如何抓住机遇搞好促销活动?(图1)

  1、初步了解目标市场

  在制定促销方案之前一定要先对目标消费群进行调查分析,特别是对女装实体店来说,活动辐射的范围不要太广,如果你店铺在江汉区,那么武昌区的顾客肯定会来得很少,在店面辐射范围外的宣传不会起到实质性的作用,耗时耗财的事情就没必要做了。前期对目标市场整体上有个初步把握,再策划活动,效果会大有提升。

  2、巧制促销方案

  对目标消费群有了初步的了解和定位之后,就可以制定促销活动了。对于消费者来说,促销活动有吸引力的点当然是用低价买到质优的服装。在这个基础上,活动的方向就很明确了。

  ① 首先得让有消费意向的人群知道你的店铺在做活动,线下可以通过发传单、张贴海报等方式,线上则可以在朋友圈发布促销活动信息。

  ② 发挥赠送小礼品的魅力。对于女性来说,可爱的东西是无法抗拒的,凡进店消费就送布偶娃娃或者鲜花都是可以的。如果家长带小朋友来了,送玩具就非常有吸引力了,孩子高兴了,家长多掏一点腰包也是情愿的。

  ③ 门店的装饰也很重要,可以在门口用气球搭建一个爱心拱门,在旁边放上玫瑰花,并附上标语:520期间,凡在本店全场消费满199即送玫瑰花一束。或者满199即送价值39元美背一件,美背是女性的贴身衣物,很多女性为了能得到美背选择消费满199元。虽然这样的方式很简单,但对于女性来说还是有吸引力的。

  ④ 线上的宣传,比如微信朋友圈或者短视频,其中的营销方法万变不离其宗。转发+点赞满52即可得5.20红包;和朋友一起消费一单满520元即送价值520元的礼物……

  3、促销范围要广

  “520”活动不只是针对于情侣,在吸引情侣进店消费的同时也不要忘了单身的消费者,闺蜜姐妹或者同行的男性朋友,都是此次活动的对象。促销的方式有很多,打折、积分、限时购买等等,这些活动的方式大致上差不多,要根据本店实际情况做调整,选择新颖的方式至关重要。

  促销有学问,好的促销方法能提高进店率和成交率,以上的几个简单小技巧希望能对你有所帮助哟~

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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