女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:4006-121363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 艾丽哲 韩蔻 纽方

您的位置: 女装网 > 生意经频道频道 > 店铺经营 > 详情

我是如何通过6个群一晚上成交103万的?

https://www.43er.com/   手机版   2021-05-21

微信扫码

导语: 今天的课程完整的给大家带来复盘一个案例,这个案例是我们帮助一个服装品牌做的双十一的社群营销。当时我们做裂变两天做了6个群,运营了一周的时间,然后双十一当晚成交是103万。一起来看看我们是怎么做到的?

今天的课程完整的给大家带来复盘一个案例,这个案例是我们帮助一个服装品牌做的双十一的社群营销。当时我们做裂变两天做了6个群,运营了一周的时间,然后双十一当晚成交是103万。一起来看看我们是怎么做到的?

我是如何通过6个群一晚上成交103万的?(图1)

  一般传统的女装店开在小区旁边或者商场里边,但是这家女装店,为了节省店租,店面开在写字楼里。每周累计进店人数只有20人左右,购买的人就更少了。有人会说这样的生意没法做,应该重新选址,选到商场里面去开店,遇到这样的店铺,做社群营销是一个很好的方式。

  首先我们做的第一步就是裂变用户,因为这家店铺本身就拥有2个客户群,裂变环节,我们在老群里发公告,问大家想不想参加送衣服的活动,把这些人作为基础流量,拉到新群里面,新群里边就是让他们发动身边的小姐姐、朋友、闺蜜进群,然后拉够多少人,我就送衣服。

  这个裂变的逻辑很简单,拉人送衣服,但是在给拉够人头的人派发衣服的时候注意两点:

1、不光统计收获地址给他发货,而且需要在群里边发个小奖状p个图给他,然后上面带着二维码让他帮助发朋友圈的,这是帮助你做品宣的好机会,你要抓住。

2、衣服尽快发顺丰,千万别想着中通圆通各种通,能今天晚上发就今天晚上发别往第二天拖,我们的目的是让用户在双十一成交前把衣服拿到手,促进后续的成交。

  当我们裂变出6个群之后分为2个旧群和4个新群,旧群和新群的营销方法其实是不一样的,旧群的用户对于我们的品牌有了一定的了解,我们通知活动、促进社群活跃、激发用户购买情绪、最后让用户买它就行了。

  但是新裂变出来的用户群,我们需要教育用户,让用户知道我们的品牌,产生期待之后再做后面的事情。如果你品牌宣传的时候,介绍我们的品牌成立于XX年,设计师是干嘛的,然后品牌怎么样,然后产品如何,秉承着怎么样的理念。用户是懒得看的,反正这种东西我是不爱看的,我只关注你的产品,我喜不喜欢,有没有价值,优不优惠,所以别做这种事情,在群里面单口相声是注定翻车的事情。

我是如何通过6个群一晚上成交103万的?(图2)

  那我们是怎么教育用户呢,聊天剧本设计,做这次聊天剧本设计的目的就是让用户在脑子里边产生和我们品牌的对比,如果我说宝马,你脑子里还会想到奥迪和奔驰,我如果说兰博基尼,你还会想到法拉利,我说劳斯莱斯你可能会想到迈巴赫,因为这是对比,我说奔驰的时候,你不可能想到哈罗单车。所以我们需要让用户在脑子里面和另外一个品牌产生对比,具体怎么做呢?

  我会在群里边和大家聊秀场,走秀,T台秀,时光秀,然后和大家聊我们这个品牌以前在秀场走秀的故事,和大家聊我们的设计师在法国走秀是唯一一个获奖的中国人,然后制造期待,爆照片,爆照片不是目的,主要是爆合影,这个是我们的设计师和他的老师,他的老师是迪奥的首席设计师,这个是我们的设计师和设计师们,和大家讲照片背后的故事。好了,我已经教育完用户了,像我这样安利一波之后,你虽然没有看到这个品牌贵不贵,价格都没看到,请问你觉得这件衣服贵不贵,一般正常人听到后都会觉得好贵,我不让用户和淘宝对比,我想要用户和奢侈品对比。

  最后我再抛给你一个劲爆奖,发朋友圈让大家来点赞,第18名,第38名,挑选几个人中奖,但是我这里给大家强调一下,你一定要截图发出来,而不是在群里@,这个活动的细节就是在这里,同样这个活动有个好处,可以很好的把用户沉淀到私域流量,你通过这个小活动可以把裂变出来的新流量尽快加到你的微信上面。

我是如何通过6个群一晚上成交103万的?(图3)

  接下来我们在其中一天玩了一个活动,叫大转盘,虽然是老掉牙的活动,我们的目的是为了赠送优惠券。其实我们在派发优惠券的时候,不是给每人一人100块钱,我们让用户抽奖,让用户点赞,让用户互动,来获得的优惠券,用户才会觉得珍惜,所以我们叫做花式派发优惠券,因为直接给到用户优惠券相当于你走在路上,突然有个人给你发了一个传单,上面写个100块钱代金券去隔壁理发店消费,你直接就扔垃圾桶里了,这是什么,垃圾,优惠券要让你参与到里面,你才会觉得珍惜。一等奖送衣服,其他的奖送优惠券,到时候你可以买衣服用,送的衣服尽快让他填写地址,尽快发顺丰。

  这些都是我们之前和大家说过的方法,运用到实战中了,在双十一当晚,我们使用抽锦鲤的活动,抽锦鲤活动其实是一种逼单玩法,在秒杀等基础玩法上,设置时间限制,例如今晚8点到12点,凡是该时间段购买的用户,可以抽奖,抽中的用户直接购物金额全额返现。

  然后我们在双十一当晚,设置晚上8点到12点,下单抽锦鲤,其实在最后的一天,让下了单的人去抽奖中奖,中这个锦鲤,所以在这个过程中,拿锦鲤逼单,有些人不想买的买了一件,想买一件的买了两件,所以我们通过这个活动在最后当天晚上成交了103万,在这其中我们也设置了多重价格锚点,你可以看到淘宝的产品在双十一的时候,都有三个价格,原价,优惠价,双十一劲爆价,我们也是用同样方式来操作,让用户觉得最终到手价格够值。

  好了,今天的内容我们就分享到这里,更多社群运营与店铺经营知识欢迎关注中国女装网43er.com。

 来源:女装网        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:1251017767@qq.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。

——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网43er.com",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙ICP备08011709号  女装网版权所有(2008-2020) 浙公网安备浙公网安备 33010502004417号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。