女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:4006-121363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 艾丽哲 韩蔻 纽方

您的位置: 女装网 > 资讯频道频道 > 行业动态 > 详情

维密业绩回弹 迎战国内平价品牌

https://www.43er.com/   手机版   2021-05-24

微信扫码

导语: 据业内人士分析,LBrand集团在更换CEO后,经营策略有所调整,因而业绩回弹。但维密想彻底改变在消费者眼中单一的性感形象,甚至打入大码内衣市场还将面临很大挑:一方面主打舒适牌的国内本土内衣品快速崛起,另一方面维密又必须应对被集团拆分上市的潜在风险。

  来源于:北京商报

  维密内衣好穿吗?

  5月20日,维密母公司L Brands集团发布2021财年一季度财报,截至2021年5月1日,该集团净销售额为30.24亿美元,与去年同期的16.54亿美元相比上涨了82.8%。

  Bath&Body Works和的秘密净销售额分别实现93.2%和73.9%的增长。

  据业内人士分析,L Brand集团在更换CEO后,经营策略有所调整,因而业绩回弹。但维密想彻底改变在消费者眼中单一的性感形象,甚至打入大码内衣市场还将面临很大挑:一方面主打舒适牌的国内本土内衣品快速崛起,另一方面维密又必须应对被集团拆分上市的潜在风险。

  业绩逐步回弹

  5月20日,维多利亚的秘密母公司L Brands集团发布2021财年一季度财报。据财报显示,截至2021年5月1日,集团营业收入5.721亿美元,去年同期亏损3.177亿美元;净销售额为30.24亿美元,较去年同期上涨了82.8%。

  按品牌划分,Bath&Body Works 2021年一季度净销售额为14.69亿美元,而2020年同期净销售额为7.606亿美元,同比上涨93.2%。维密2021年一季度净销售额同样迎来大涨,为15.54亿美元,同比上涨73.9%。

  然而,业内人士告诉北京商报记者,2020年同期维密母公司L Brands集团因疫情大规模闭店,自然会出现大幅度增长,与2019年的数据相比会更具可比性。相比于2019年同期,L Brands集团净销售额上涨15%;Bath&Body Works净销售额上涨了59.9%;而维多利亚的秘密净销售额则下跌了7%。

  L Brands首席执行官 Andrew maslow表示:“L Brands在Bath& Body Works和 Victoria’ s Secret持续强劲表现的推动下,一季度实现了创纪录的收益。这两项业务的发展势头得以持续,是因为顾客对产品种类反应积极,使我们得以减少促销活动,并大幅提高商品利润率。”

  香颂资本董事沈萌对北京商报记者表示:“L Brands业务整体的增长与集团更换了新CEO之后调整经营策略有关。”沈萌认为,L Brands业务开始注重开源节流有关,前期业绩大幅下滑的基础上实现一定的反弹。

  对于维密业绩开始逐步回弹的原因,L Brands品牌方表示:“维密旗下的PINK最近实施了一项利润改善计划,并采取行动改善其产品组合……维密已经实现了营业收入的增长,并有能力继续推动全球增长。”

  拆分上市各担风险

  此外,拆分Bath& Body Works和维多利亚的秘密为两家上市公司也面临着一定的风险。L Brands集团在财报中指出:“拆分业务导致的协同效应损失,可能对资产负债表、利润率或两项业务的收益产生负面影响,或者拆分后的公司可能无法实现所有预期收益。”

  可持续时尚中国创始人杨大筠也指出,L Brands集团在维密前景不明朗的情况下对其进行分拆重组,随之产生的影响可能是双向的。“对于维密来说,独立后本身的现状会让投资人产生担忧,所以可能会对其市值产生更为负面的影响。但对于Bath & Body Works而言,如果作为单独的优良资产存在,反而会增加投资人的信心。”

  沈萌则认为,拆分为两个企业可以更凸显出每个企业自身的商业价值,毕竟两个品牌的定位目标存在明显差异。

  弱化性感标签

  以“性感”闻名于世的维密,如今却开始逐渐弱化性感标签了。5月10日,维密在微博官宣了作为明星经纪人而为人熟知的壹星娱乐CEO杨天真成为品牌挚友。

  这看似意料之外,却也是情理之中。女性消费的关键词已经从悦人的性感转变为悦己的舒适。这也正如杨天真本人在官宣微博中所说:“性感从来不是来自于外貌和身材,而是来源于女人的自信。”

  北京商报记者了解到,为了能从更加贴合女性消费者需求的角度制定战略,维密将女性领导者的比例提高至50%以上,并把Sexy Illusions系列的宣传重点也放在了舒适轻薄与多功能、多元化的尺码选择上。

  停办维密大秀、聘请大码变形模特拍摄Pink系列广告大片、首次合作非维密模特的代言人周冬雨、杨幂………一连串事件证明,维密无疑正在一步步弱化性感的标签。

  “这一系列举措有利于减少消费者对过去维密天使的品牌形象定位,拓展更大范围的潜在消费群体,降低品牌在消费者心中的高门槛。”沈萌表示,但是要彻底告别过去的性感标签也不是很快能够实现,毕竟当初的年度大秀曾深入人心。

  维密通过携手杨天真,除了进一步弱化性感标签外,或许还能以高话题度的杨天真叩开中国大码内衣市场的大门。“话题度高只是一种营销手段,是否能够在样式、价格、实际穿着体验等方面得到消费者的认可才是转化为销量的基础。但是选择杨天真的确可以吸引这一群体消费者对维密品牌的关注。”沈萌认为。

  迎战国内平价品牌

  维密的性感标签到底能不能摘掉还无定论。但国内主打舒适、包容的内衣品牌们已逐渐走入了大众视野。

  2019年还默默无闻的内衣品牌Ubras,2020年一跃成为天猫“双11”内衣行业的销售冠军。2016年5月成立的Ubras,隶属于彼悦(北京)科技有限公司旗下品牌,在2018年8月获得5000万元的A轮融资,投资方为今日资本。目前其已获得数亿元B+轮融资,投资方为红杉资本中国、今日资本。

  此外,包括蕉内、内外等一批新内衣品牌也不断抢占市场。内外目前已完成C轮融资,估值超10亿元;蕉内则在去年11月完成由元生资本投资的数亿元A轮融资,估值达到25亿元。

  艾媒咨询数据显示,2020年中国42.8%内衣消费者倾向于购买国内平价品牌,30.6%消费者倾向于购买国内高端品牌,而倾向于购买国外平价品牌的消费者为16.7%,倾向于购买国外高端品牌的消费者仅占4.1%。

  与维密定位相似的国内“钢圈内衣”始祖,今年4月首次公开发行股票招股说明书,但伴随着性感营销的逝去,业绩也曾走起下坡路。据爱慕集团财报显示,从2018年至2019年,爱慕股份的营收仍在增长,分别为31.19亿元和33.18亿元,但扣非净利润却出现下滑,分别为4.06亿元、3.22亿元,归母净利润分别为4.49亿元、3.35亿元,可见爱慕集团处于增收却不增利的尴尬处境。

  2020年,爱慕股份业绩有所好转。营收达33.62亿元,同比增长1.33%;扣非净利润3.82亿元,同比增长18.58%。但爱慕仍预警,若公司未来营收增长不能抵消期间的费用增长对业绩带来的影响,公司经营业绩会有进一步下滑的风险。

  据艾媒咨询的一项市场调查显示,2020年中国高达76.6%的消费者偏好无钢圈内衣。在“性感”与“舒适”的对抗赛中,显然“舒适”占了上风。

  沈萌强调,本土品牌的崛起对于维密来说是一个挑战,特别是本土品牌在价格等方面具有竞争力。维秘则在品牌附加值方面优势明显,但如果能够进一步品牌下沉,维密仍然可以吸引足够充裕的消费者。

  “维密在中国这个已经非常国际化的市场中,想要取得一定市场份额难度较大,若想彻底打赢中国市场,还需要给消费者带来新的理念和更高的品质。”杨大筠直言。

 来源:北京商报        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:1251017767@qq.com
>>进入行业动态栏目,了解更多女装行业最新动态。

女装网版权及免责声明
1.凡本网注明"来源:女装网43er.com"的所有作品,版权均属女装网所有,转载请注明"来源:女装网43er.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
3.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙ICP备08011709号  女装网版权所有(2008-2020) 浙公网安备浙公网安备 33010502004417号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。