如何应对服装淡季？靠这5步她的服装店淡季月销翻了2倍

导语: 马上就到6月了,面对今年提前到来的服装销售淡季,服装店怎么做生意呢?服装人如何应对服装淡季提高销量呢?今天我们来看一个真实案例:一家服装店,原来淡季销售只有6万一个月,用了下面5步,提升到20万一个月。

　　马上就到6月了，面对今年提前到来的服装销售淡季，服装店怎么做生意呢？服装人如何应对服装淡季提高销量呢？今天我们来看一个真实案例：一家服装店，原来淡季销售只有6万一个月，用了下面5步，提升到20万一个月。

　　1

　　进货要有低价款

　　高温夏日还坚持闲逛的客人，一般对价格都比较敏感。

　　绝大多数情况下，价格都是影响消费决策的重要因素，夏装尤其明显。

　　因此，在进货的时候，一定要选择一部分常规的、价格较低的款式，这样才能吸引更多客人，保持店里人气。

　　2

　　上货要早，要频繁

　　要让一直关注你的客人觉得，你的店比别的店有生命力。

　　进货时要少量多款，秋装也可以稍早的时候就上一小批，始终保持店铺里服装的款式更新。

　　别家店都是老样子的时候，你的店有新鲜感，这就赢在起跑线了。

　　3

　　用心促销，不能停

　　在淡季大幅压缩费用，只会使淡季更淡。

　　大部分营销专家的共识是：淡季保持适度营销更有效。

　　促销一定不要过分依赖单纯的降价打折，这会对淡季本来就不充裕的现金流产生压力。

　　可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，比如送干洗服务，或是精美饰品，会员积分兑换活动也可以放在淡季。

　　4

　　积极激活老客户

　　老客户的重要性再怎么强调都不为过。

　　淡季，店里客人会比较少，这时候正是做会员管理的好时机。把店里的老客户认真筛查一遍，根据购买特性等特征分门别类，制定专门的营销计划。

　　比如针对年轻群体，可以在相对清凉的夜晚，搞一个有意思的回馈活动。对高价值客户，可以派专人提供上门试穿活动等等。

　　5

　　让店员动起来

　　人是生意好坏的决定因素，因此让店员动起来是这5步里最重要的。

　　高温天气，到店人流量必然会下降，员工的状态难免会受到影响，在店里发呆、趴收银台、玩手机……而越是状态不好，仅有的人流量也会抓不住，最后就是生意更差。

　　淡季一是要加强对店员的管理，二是适当提升激励政策，把店员调动起来，以最好的状态迎接新顾客，以最大的热情去联系老客户。

　　无论什么时候，只要你想做好生意，都有无数事可以去做，无数环节可以改进，比如改进橱窗展示，调整货品陈列等。