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如何应对服装淡季?靠这5步她的服装店淡季月销翻了2倍

https://www.43er.com/   手机版   2021-05-27

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导语: 马上就到6月了,面对今年提前到来的服装销售淡季,服装店怎么做生意呢?服装人如何应对服装淡季提高销量呢?今天我们来看一个真实案例:一家服装店,原来淡季销售只有6万一个月,用了下面5步,提升到20万一个月。

  马上就到6月了,面对今年提前到来的服装销售淡季,服装店怎么做生意呢?服装人如何应对服装淡季提高销量呢?今天我们来看一个真实案例:一家服装店,原来淡季销售只有6万一个月,用了下面5步,提升到20万一个月。

如何应对服装淡季?靠这5步她的服装店淡季月销翻了2倍(图1)

  1

  进货要有低价款

  高温夏日还坚持闲逛的客人,一般对价格都比较敏感。

  绝大多数情况下,价格都是影响消费决策的重要因素,夏装尤其明显。

  因此,在进货的时候,一定要选择一部分常规的、价格较低的款式,这样才能吸引更多客人,保持店里人气。

  2

  上货要早,要频繁

  要让一直关注你的客人觉得,你的店比别的店有生命力。

  进货时要少量多款,秋装也可以稍早的时候就上一小批,始终保持店铺里服装的款式更新。

  别家店都是老样子的时候,你的店有新鲜感,这就赢在起跑线了。

  3

  用心促销,不能停

  在淡季大幅压缩费用,只会使淡季更淡。

  大部分营销专家的共识是:淡季保持适度营销更有效。

  促销一定不要过分依赖单纯的降价打折,这会对淡季本来就不充裕的现金流产生压力。

  可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,比如送干洗服务,或是精美饰品,会员积分兑换活动也可以放在淡季。

  4

  积极激活老客户

  老客户的重要性再怎么强调都不为过。

  淡季,店里客人会比较少,这时候正是做会员管理的好时机。把店里的老客户认真筛查一遍,根据购买特性等特征分门别类,制定专门的营销计划。

  比如针对年轻群体,可以在相对清凉的夜晚,搞一个有意思的回馈活动。对高价值客户,可以派专人提供上门试穿活动等等。

  5

  让店员动起来

  人是生意好坏的决定因素,因此让店员动起来是这5步里最重要的。

  高温天气,到店人流量会下降,员工的状态难免会受到影响,在店里发呆、趴收银台、玩手机……而越是状态不好,仅有的人流量也会抓不住,最后就是生意更差。

  淡季一是要加强对店员的管理,二是适当提升激励政策,把店员调动起来,以最好的状态迎接新顾客,以最大的热情去联系老客户。

  无论什么时候,只要你想做好生意,都有无数事可以去做,无数环节可以改进,比如改进橱窗展示,调整货品陈列等。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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