2021年端午节服装活动方案 端午节服装店促销技巧分享

导语: 关于服装店铺的促销活动,有一个总的指导方针,就是促销要达到的效果有两个:一是提升滞销款销售;另一个是提升整体销售件数。通常情况下,平时的促销活动更倾向于对滞销款销售的提升;而季末则更倾向于对整体销售件数的提升。那么,在接下来的端午节,如何做我们的促销计划呢?

　　关于服装店铺的促销活动，有一个总的指导方针，就是促销要达到的效果有两个：一是提升滞销款销售；另一个是提升整体销售件数。

　　通常情况下，平时的促销活动更倾向于对滞销款销售的提升；而季末则更倾向于对整体销售件数的提升。

　　那么，在接下来的端午节，如何做我们的促销计划呢？

　　首先，当然是结合自己的库存做分析，根据库销情况来定促销基调。

　　如果是夏季全品类产品售罄进度都落后很多的,那么,我们就可以做一个全场统一让利活动；如果只是个别品类压力，当然只需针对性促销即可。

　　因为端午节跟传统销售节假日还是有区别的，通常业绩也只是周末日的1.5-2倍之间，所以严格意义上来说，不是很爆的销售节日。

　　至于促销时间，如果我们是以端午节为促销主题，做节假日业绩突击的，建议6月7日-6月9日即可。

　　如果我们是以非端午主题策划活动的，比如POLO衫有压力的，我们做了POLO文化节；或以店庆日等其他主题包装的，就可以贯穿端午节就可以了。时间比如：6月7日（或直接从6月1日起）至6月18日结束。中间穿插了父亲节和618购物节两个氛围购物节

　　至于促销活动形式，可以根据店铺分类不同，以及店铺顾客群体的接受程度来进行差异化设置。

　　很多时候，一场节假日销售是否成功，并不完全取决于促销活动的内容。而很大程度在于节前的蓄客行为。

　　因为只有节前让更多的顾客知道我们的活动内容，并且有相当数量的消费者最终会来参与我们的促销活动。这样的销售才是有保障的。

　　那怎么做好端午节前提前蓄客呢？给大家分享两点。

　　第一点：端午节前未成功顾客。

　　这点主要是针对端午节前来店但没成交的顾客群体进行一个节前蓄客行为。

　　我们在有条件情况下，可以详细留意并记录顾客的信息，包括购物的品类需求、喜欢的款式、对价格优惠的敏感度等等。

　　然后在送宾时进行一个销售预约动作：这款衣服我们先给你保管起来，等端午节活动出来后，我们再通知你哦！~（当然，前提务必留下微信或电话）

　　第二点：微信群节前批量蓄客。

　　现在微信是我们服装店另外一个很重要的销售场景，利用好微信、微信社群，对节前的活动宣传和蓄客，可以起到很重要的作用。这些在我们的《服装店社群营销特训营》中有详细提及。

　　下面给大家一些操作要点，大家根据自己店铺详情有所调整或展开就可以了：

　　1、至少提前一周策划好端午节期间的店铺促销方案（不可在微信群提前公布）、微信引流单品、小礼品，有条件的店铺还可以加代金券。

　　2、对目前微信的好友（本地顾客）进行一对一群发，参考话术：为庆祝端午节（或店庆，根据促销主题来），XX专卖店原价599元的精美连衣裙，现节日抢购价只要99元，数量有限，仅限微信群参加。如有需要，请回复：1，我拉你进活动群。

　　注意：这个回复1的动作，必不可少。顾客不回复，一定不能请进群。

　　3、设立群规，比如：本群只限于XX品牌端午节活动抢购所用，所有人不得发表无关内容，否则做退群处理；另本群会不定期发布红包和福利内容，敬请关注！

　　4、抢购开始前，群只做以下三个内容：

　　（1）晚上定点发红包，抢到最佳获得到代金券（只限端午期间使用；没有代金券可不做，只发红包活跃即可）；

　　（2）每天早中晚广播一次连衣裙99抢的活动预告：原价599元的精美连衣裙，现节日抢购价只要99元。具体活动细则将于某年某月某日晚上X点公布！另外群内会不定期有红包雨和超级福利，请大家多多关注群消息！

　　（3）群员裂变：凡邀请本地的男性/女性（店铺的客群）朋友进群，端午节三天期间可以到店免费领取XX礼物一份。

　　5、99元抢购开始时：以3人或5人成团、批量成交的方式来让群友获得99元特抢资格。

　　操作流程：活动开始后，往群里发一个1元（或9元，根据店铺的客单定位来设定金额）的团购预订金微信收款码，群友支付1元后，把个人联系方式私发群主。

　　然后群主，就不间断在群里发布：1团已成功；2团还差1名.....

　　这样在端午节前不断重复造势，把活动抄热，完成节前大量蓄客行为。

　　预祝各位端午节大卖！！！

　　服装店管理难，是因为市场是动态的，消费者是变化的，每人的店铺是差异的...

　　但是， 赢利服装店的内在经营逻辑是不变的！

　　只要掌握了这套理念和方法，你的店铺就有可能走的更远...