服装店导购销售技巧 提高连带销售成交率的7大技巧

导语: 同一个服装店铺,两种销售情景:a:一位顾客一次购买五件衣服;b:五位顾客每人购买一件衣服。最后销售额看似没多大区别,但最后把人工成本时间成本各项算下来,a种情况是最赚钱的,也是我们做服装销售最希望获得的顾客。所以今天咱们可以好好学学如何做到连单销售,摸透连单销售的秘密,掌握连单销售的技巧,成为季度销售冠军也不再是梦。

　　同一个服装店铺，两种销售情景：

　　a：一位顾客一次购买五件衣服

　　b：五位顾客每人购买一件衣服

　　最后销售额看似没多大区别，但最后把人工成本时间成本各项算下来，a种情况是最赚钱的，也是我们做服装销售最希望获得的顾客。

　　所以今天咱们可以好好学学如何做到连单销售，摸透连单销售的秘密，掌握连单销售的技巧，成为季度销售冠军也不再是梦。

　　那提升连单率方法的前提是什么？

　　就是让顾客对咱们的店铺感兴趣，并愿意待更长的时间，进而才能将好的方法得以实施，连单才会有更多的机会。

　　哪些机会适合我们做连带销售呢？下面6点可以好好把握。

　　1当顾客选中衣服时

　　道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有人说：休闲是可以乱搭的!

　　2店内有相关配件时

　　休闲装里一般配搭的包饰、皮带是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

　　3有促销活动时

　　这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

　　4上新季货品时

　　无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的"无双翅剑"，我看了一眼，很有尝尝的欲望。

　　5顾客和陪同者一起购物时

　　在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

　　6当等候改裤时

　　无论客人在等候什么，只要他(她)是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

　　当然帮助你成功连带销售的方法也是比较多的，今天我们挑选其中比较实用的几种方法来学学。

　　1、寻找互搭互配

　　服装销售员要快速反应，找到适合搭配的几种种产品(衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等)，并主动、热情、快速上前为顾客进行搭配。

　　2、利用促销，不失时机

　　利用店铺的促销活动、VIP、季节交替和节假日等把握连带销售。

　　3、多为顾客去补零

　　有些顾客并不喜欢零钱，我们何不把握这个机会为小物品进行连带销售呢，比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整，这就是一个很好的连带销售方式。

　　4、新款、主推积极推

　　新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置，合适机会助推给顾客。

　　5、朋友、同伴不忽略

　　货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿，并鼓励一起购买。

　　6、勤展示多备选

　　掌握“展示三件，卖出两件”的原则，向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。切记不要向顾客只展示一件产品。

　　7、奖励考核机制要配套

　　设置更多的提成或额外的奖励，提供更多的晋升空间和连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等。

　　相信大家看了上面这些连带销售的7大技巧，连单机会也会越来越多，销量翻番也不是问题了。