服装销售的六个逼单绝招 助你攻陷“犹豫不决”型顾客

导语: 我们在终端门店销售时总会遇到顾客出现犹豫不决,难下决定的情形,面对此种情况,导购应该怎么应对呢?今天我们就来看看服装导购销售如何运用以下六种逼单术促成顾客成交,一起来看看吧。

　　我们在终端门店销售时总会遇到顾客出现犹豫不决，难下决定的情形，面对此种情况，导购应该怎么应对呢？今天我们就来看看服装导购销售如何运用以下六种逼单术促成顾客成交，一起来看看吧。

　　服装销售快速逼单第一式：这次最优惠法

　　话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“您是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

　　话术2：“先生/女生，这样好不好，如果您今天一定买的话，可以考虑给一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

　　话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量。而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

　　问题：我以后再来买。

　　话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，***点之前必须上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，你可以先交一部分定金。”

　　问题：我能不能少交一点定金？

　　话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。”

　　服装销售快速逼单第二式 : 礼品逼单法

　　例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们是**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。”

　　使用要点：

　　1.不要说赠品要说礼品；

　　2.一定要详细的介绍礼品。

　　话术：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”

　　使用要点：

　　1.一定要求客户做一个登记；

　　2.送客时一定要给顾客赚便宜的感觉；

　　3.如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？

　　话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”

　　话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，您真的太厉害了。跟您交流很开心，学到很多东西。”

　　话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有？”

　　话术4：“先生/女士，您可真幸运，礼品我去仓库找了半天，恰好还剩最后一个。”

　　服装销售快速逼单第三式 : 活动逼单法

　　问题：你们年后是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？

　　使用注意：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”（不可以用）

　　话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

　　话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

　　服装销售快速逼单第四式 : 电话逼单法快

　　问题1：你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买……

　　问题2：你把你们经理找过来，我跟他谈。或者直接说你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。

　　使用注意事项：

　　1.不可以一开始就答应向老板申请；

　　2.申请一定要提出自己的条件。

　　话术1：“我们经理平时很忙，不可以随便打电话给他。”

　　话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看您很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。”

　　引导加入其他产品的销售：话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是连XXX一起买，我也好申请一点。”

　　电话申请话术：

　　销售顾问：“小王你有李经理的电话吗？”

　　其他销售配合说：“不好意思，我也没有李经理的电话。”“那谁有啊？”“可能王主管有，我去帮你问一下。”（用笔在纸上写下来）

　　服装销售快速逼单第五式 : 现货逼单法

　　问题：我过一会再来买吧。

　　话术1：“先生/女士，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

　　话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？” 回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有***库存了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款还卖了两批，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。”

　　服装销售快速逼单第六式：涨价逼单法

　　使用关键点：客户意向比较强。

　　逼单的策略与话术

　　话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，之后我们马上要调价，所以现在买还是非常合算的。”

　　话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”