服装案例丨想要年入百万必须学会这几个服装店营销套路

导语: 很多新手认为服装店很好经营,只要货品好顾客就自然而然会上门购买,但其实这样的想法是不实际的,在激烈的市场竞争中想要自己的服装店业绩好,那么就需要懂得营销技巧,今天我们就通过一个真实的服装案例来分析一下年入百万的服装店营销套路该怎么做。

很多新手认为服装店很好经营，只要货品好顾客就自然而然会上门购买，但其实这样的想法是不实际的，在激烈的市场竞争中想要自己的服装店业绩好，那么就需要懂得营销技巧，今天我们就通过一个真实的服装案例来分析一下年入百万的服装店营销套路该怎么做。

　　我身边有一个开服装店的朋友使用了一个营销方法。“花89元成为会员，就可以享受138元的保暖内衣一套，还可以送159元的礼品一份，成为会员后还可以享受七折优惠。”

　　听起来就像是花89块赚了297元+会员卡。相信大部分人听到后都会办理。我们来算下活动成本：内衣成本35，礼品成本40，优惠没有成本，就是说办理会员卡净赚14元。

　　最重要的是，通过这个案例，服装店很快融入了大量客流，年收入百万。这就是超值产品+超值赠品+超级优惠的会员模式。

　　平时生活中，可能会看到很多店铺写着“打7折9折”，但现在的客户并不喜欢你打几折，或者充值500送100，充值1000送200等类似的活动。

　　我们的营销需要创新！以下分享几个成功的营销方法。

　　一，“倒计时式促销，引发全面疯抢”

　　就像双十一时，很多东西只有在特定的时间内才能有优惠的价格。于个打折期间，

　　人们会疯抢。顾客急迫感，更容易成交，其实不用等到最低折扣，就已经能拿到非常好的结果。

　　二“线上线下连通，让顾客主动帮你做宣传”

　　让客人进店试穿，然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈，发朋友圈时注明店铺名称，引导朋友点赞。并且，按照每15个点赞，打九折，20个就8折买，100个人点赞，就给她免单。

　　虽然越多人点赞会有越大的折扣，看上去你在这件衣服上吃了亏，但一件衣服引发的点赞全是在做推广，广告效果完全把折扣的钱赚回来了。

　　三“主动挑出瑕疵品，顾客更愿意买单”

　　将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

　　大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵，要求降价的顾客吧，有的顾客会有一种“捡到便宜”的心理，抓住这个心理，激发潜在客户消费。

　　四、充值100送1000

　　告诉客户消费满100元就可以帮客户办理店内会员卡，长期享有吊牌价9折的优惠，这1000元是店内送给客户的抵用卷，客户购买衣服在打完9折以后，每满300元可以再减50元，满600减100以此类推，直到这1000元用完。这样不仅给了客户真正的实惠，而且增加了客户的粘合度。这样的活动我们店里是一直在进行的，真实的案例反馈效果很好，客户很多时候也会为了获得更多的实惠而凑单，增加购买产品的数量。