直播卖衣服“难”？那是你不知道这5个直播带货技巧！

导语: 今天,直播带货已经越来越受到人们的重视,而服饰作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一,也成了企业、商家、达人带货的首选品类。那么直播卖衣服难吗?直播卖衣服该怎么卖呢?今天就和大家来分享5个服饰品类的直播带货技巧。

　　今天，直播带货已经越来越受到人们的重视，而服饰作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一，也成了企业、商家、达人带货的首选品类。那么直播卖衣服难吗？直播卖衣服该怎么卖呢？今天就和大家来分享5个服饰品类的直播带货技巧。

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　　先积累粉丝，再做电商直播

　　有一位老板娘跟我说：“直播卖衣服太难了，我做了一个多星期，结果一件都没卖出去。”实际上，她就是缺少了一个积累粉丝的过程。原本线下的老顾客没有引到线上，也没有在社群发布引流广告，一上来直播间里一点人气都没有，就直接硬卖，自然不会有人来买。

　　实际上，我们早期可以先发布一些穿搭教程、都市情景剧、单品种草等短视频，积累一批粉丝。刚开始直播，可以先互动增粉，暂不卖货，或作为限量福利，先少量售卖几件，把人气积累到一定程度，再来卖货就会事半功倍了！

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　　按需求选品，直播前心中有数

　　直播时卖不出货，还有一个重要原因就是品类没选对。我们要根据时间，以及粉丝喜好来选品，并熟悉直播中的商品。如:冬季可售卖羽绒服，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰，针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等。让用户跟货品匹配，才能更利于进行销售。

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　　提前预告，封面突出亮点

　　想直播间有人气，提前预告必不可少，只有预告做得到位，才能吸引到足够的粉丝。直播前，我们要尽量选择好看、实惠的商品来做短视频预告，并在短视频和直播的封面上展示最诱人的商品，标题和文字描述要着重体现直播时间、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。

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　　限时限量抢购，营造紧张感

　　这里，我建议大家不必一次性上架所有商品，可限时限量抢购，营造紧张感。可以多卖几个波次，等售罄后再补货，还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利，逼迫顾客下单。

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　　细致讲解，提供尺码参考

　　最后，在直播带货时，还有一点也非常重要，就是主播在讲解时需要时刻充满激情，适当加快节奏，并通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式，帮助粉丝进一步了解商品，当解答了粉丝所有疑惑后，当然会更容易促成购买。