女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:4006-121363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 衣诗漫 NVNV 千百惠

您的位置: 女装网 > 生意经频道频道 > 店铺经营 > 详情

服装店这3个地方陈列没做好 打折顾客也不进店

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-13

微信扫码

导语: 我最近在巡店时发现,很多老板娘都会问几个相同的问题:1、为什么顾客进店后都要求打折才会购买?2、时间久了,即使打折,顾客也不购买了,为什么?3、进店顾客的试穿欲望很低,导购问话也不回答,扭头就走···

  我最近在巡店时发现,很多老板娘都会问几个相同的问题:

  1、为什么顾客进店后都要求打折才会购买?

  2、时间久了,即使打折,顾客也不购买了,为什么?

  3、进店顾客的试穿欲望很低,导购问话也不回答,扭头就走···

服装店这3个地方陈列没做好 打折顾客也不进店(图1)

  到底为什么会出现这种情况呢?

  我认为,是我们的店铺从开始就不重视店铺的整体形象,造成店铺给人的感觉就是应该是属于卖便宜货的!但是,当顾客走进你的店铺时,看到导购的形象很邋遢、陈列没美感,就会造成顾客的试穿欲望很低,即使愿意购买了也会要求打折!

  用一句通俗的话说就是:你的店铺长着一张很便宜的脸!

  用专业术语来讲,就是:你的店铺形象传达出的价值感≤顾客的心理期望值!

  那么,怎么解决这个问题呢?我认为要从以下三个方面进行提升:

  一、门头形象

  我说过一句话:不换门头,就换老板!

  是什么意思呢?

  也就是说,门头决定一个店铺的生死!如果你不做好门头形象,就没法吸引顾客进店,进店率上不来,店铺活不过多久就要关门换老板!

  二、导购形象

  导购,就是顾客在店铺时的形象顾问!

  如果一个导购连自身的形象都做不好,你让顾客怎么相信你能把TA打扮漂亮呢?

  我们都说要“看客拿衣”,意思就是要根据顾客的形象特征,比如量感大小、轮廓曲直等要素来给顾客进行对应的商品款式的对接,让顾客穿出美丽的自己!如果导购自己都没给自己做好“人货对接”,又如何赢得顾客的信任度呢?

  三、陈列形象

  顾客消费时,是感性大于理性的!顾客在店铺里的体验如何,将最终决定是否购买!

  你的店铺包括店内的气氛、室内环境、卫生状况、物品的摆放、卫生状况、导购的形象及素质等等已经决定了该顾客会不会留下来消费!

  声音也是很重要的一个方面,越是高端的店铺,就越要营造一个安静的氛围给到顾客!一项关于店铺背景音乐对消费行为的影响的研究报告指出:“慢节奏背景音乐会使消费者在店内产生较慢的步伐,较长的停留时间和较高的消费金额。”你会发现在MUJI店铺里,柔和的背景音乐会让人们不由自主地放慢脚步,停下来享受这暂时的休憩时间、慢慢的去挑选!

  最重要的一个就是我们的货品陈列,整洁有序是最基本的要求!然后就是社长给大家讲的根据顾客的生活场景进行相应的搭配陈列,让顾客看到你做的搭配就会联想到自己穿上衣服的情景,那么销售就会水到渠成!

 来源: 陈列研习社        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:1251017767@qq.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。

女装网版权及免责声明
1.凡本网注明"来源:女装网43er.com"的所有作品,版权均属女装网所有,转载请注明"来源:女装网43er.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
3.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20080152  女装网版权所有(2008-2021) 浙公网安备浙公网安备 33010502004417号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。