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7、8月的三伏天,服装实体店人少业绩差怎么办?

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-14

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导语: 7、8两月三伏天,天气炎热,顾客怕外出,怕被太阳晒,都不爱逛街进店。服装实体店铺上下愁云满面,街上无顾客,顾客不进门,导购没精神,店铺业绩差,你中枪了吗?服装实体店如何快速摆脱业绩低迷期呢?下面小编来分享9大方法助终端店铺渡过天热时期!

  7、8两月三伏天,天气炎热,顾客怕外出,怕被太阳晒,都不爱逛街进店。服装实体店铺上下愁云满面,街上无顾客,顾客不进门,导购没精神,店铺业绩差,你中枪了吗?

  1、天气太热,店铺1天不到10人进店,员工趴着玩手机?

  2、天气太热,店铺一个月销售额不到10万?

  3、夏季货品销量少,春秋清库存难?

  4、进店少、员工状态差,连带做不上?

  5、周边促销活动雷同,毫无创新?

  如何快速摆脱业绩低迷期?9大方法助终端店铺渡过天热时期!

7、8月的三伏天,服装实体店人少业绩差怎么办?(图1)

  1、产品更新

  许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式放在橱窗不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。

  2、反季节促销

  每年7、8、9三个月夏末秋初,商家可根据自己库存情况及客户保有量的实际情况,进行反季姐促销,创新性营销方法,预存以旧换新,一折换购等新营销来让利让客户。这样既能清理往年库存,又能提前锁定下半年客户。

  3、激活员工状态

  早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

  除此之外,个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。针对此类问题,店长应及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。

  4、激励销售

  因客流量不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量。

  5、创新营销模式

  淡季各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

7、8月的三伏天,服装实体店人少业绩差怎么办?(图2)

  6、异业结盟

  你门店业绩不好,服装店生意不好,民以食为天,餐饮总不可能不好吧?和餐饮商家达成异业联盟,只要在合作餐饮店消费多少,服装店就送多少现金券,一个城市之中总有一家餐饮店是愿意合作的。顾客在他家消费完再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

  7、团队内练

  客流量少的时候,让员工熟悉货品提炼产品产FAB,学习导购销售话术,分小组进行基于产品FAB的模拟销售,让员工进行对款式的试穿针对性,易搭配性,产品的卖点进行深度的探讨与熟悉,能更好。更专业的服务到店的客户。

  8、VIP维护

  另外,客流量较少的时候,可以让各导购盘点整理各自负责的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,通知店铺优惠活动并搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,又能告知VIP客户店铺的活动,也能提高淡季店铺的进店率,同时也为今后的销售做好准备。

  9、拓展新渠道

  另外,再客户少的时候,店主鼓励导购做新零售,以店为根据地,以导购身边圈子为窗口,进行朋友圈与店铺的互动营销,做好线上,线下消费相结合的新零售,为不愿出门的消费者同样接收到店铺上新的服务!

  相信实体店通过提升做好以上9点,同时提升导购的专业能力,用心服务客户,789三月的销售艰难期,一定会顺利的度过!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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