服装导购想要连单销售 必须抓准顾客心理把握好时机

导语: 众所周知,店铺的进店率、逗留率、试穿率、成交率、回头率等相关数据,是影响店铺业绩的关键数据。对于服装店经营而言,服装店想要提高业绩,那么连单率很关键,今天我们就来重点讲述至关重要的连单率,探讨终端店铺做好连单的时机和方法。

众所周知，店铺的进店率、逗留率、试穿率、成交率、回头率等相关数据，是影响店铺业绩的关键数据。对于服装店经营而言，服装店想要提高业绩，那么连单率很关键，今天我们就来重点讲述至关重要的连单率，探讨终端店铺做好连单的时机和方法。

　　连单销售时机

　　1

　　迎宾时

　　 主要目的：品牌信息宣导

　　 切入点：新品、促销活动的介绍(新品上市、买赠、买省、折扣 )

　　 切入时机：顾客进门时

　　 话术模板：“欢迎光临艾丽哲，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。

　　 注意：顾客永远是“懒”的，经常有顾客在货品正前方贴着很明显的活动标价牌前问：这个有活动吗?正因为如此才为我们创造了更多的机会。

　　 注意点：热情、真诚。

　　2

　　介绍商品时

　　 主要目的：推销首选商品

　　 切入点：配套、专业系列

　　 切入时机：顾客对首选商品感兴趣时

　　 话术模板：“您看中的这款裙子还有其他类似的款，您看!我帮你拿来试一下!”

　　 注意点：不要操之过急。

　　3

　　试穿时

　　 主要目的：推销配套商品

　　 切入点：可搭配(内搭、饰品、或顾客衣物)

　　 切入时机：顾客在试衣服照镜子时

　　 话术模板：当顾客试穿完，我们可以为其搭上相关饰品，并且微笑着告诉顾客：“搭上后更立体化了，我们的产品都是成系列的、有相互呼应的效果!”

　　 注意点：引导顾客，让顾客照镜子看到整体效果。

　　4

　　确定成交时

　　 主要目的：推销配套、小件商品

　　 切入点：可搭配小件衣物、小件配饰

　　 切入时机：顾客确定购买首选商品时

　　 话术模板：“您再买128元就可以送xx啦/ 您要是搭配一款黑色菱格纹的包包就更有女人味了。”

　　 注意点：真诚、赞美、不要给顾客强迫感。

　　5

　　收银时

　　 主要目的：挖掘最后需求

　　 切入点：补零、凑足金额

　　 切入时机：计算出顾客结账金额时

　　 话术模板：“您还有其他需要买的吗/ 您还差42元就能送xx了/ 您还差110元就可以省50元了/ 你还差60元就可以成为我们VIP会员了，VIP可以……”

　　 注意点：真诚提醒、不要给顾客强迫感。

　　6

　　送客时

　　 主要目的：补救失误

　　 切入点：未能推销成功商品

　　 切入时机：顾客往店外走时或停顿时

　　 话术模板：“刚才配的那条撞色连衣裙有提亮的效果，真的很适合您，而且现在刚好有优惠活动很划算，您今天不买真可惜啊!”

　　 注意点：真诚提醒、不要压迫顾客