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什么样的服装店服装生意会好 服装旺铺遵循哪些定律

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-21

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导语: 一条街上大大小小的服装店有几十个,但是真正生意做得好的却没有几个,那么为什么你的服装店生意不如别人呢?是因为选址问题还是因为货品问题还是因为其他呢?其实80%的顾客只选择了20%的服装店铺消费,那这些服装'旺铺'有哪些特点呢?今天我们就一起来看看服装旺铺所遵循的6大定律,学会了你的生意也不会差!

一条街上大大小小的服装店有几十个,但是真正生意做得好的却没有几个,那么为什么你的服装店生意不如别人呢?是因为选址问题还是因为货品问题还是因为其他呢?其实80%的顾客只选择了20%的服装店铺消费,那这些服装“旺铺”有哪些特点呢?今天我们就一起来看看服装旺铺所遵循的6大定律,学会了你的生意也不会差!

什么样的服装店服装生意会好 服装旺铺遵循哪些定律(图1)

  一、方便定律

  店铺在营业时,我们都会遇到过避雨、借伞或是问路的路人,面对这种情况,现在大部分商家都会因为嫌麻烦而拒绝给予帮助,不愿意给顾客和路人提供“方便”。可是往往这样的冷漠,会被人记在心里,不再光顾你的门店。

  可借鉴之处:

  我们可以适当地将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放;可以的话,纯净水也免费提供给顾客,这种便民措施会给人一种很贴心的感觉,自然也会吸引更多顾客。

  但方便也要讲究“度”,例如盛夏时期允许行人入店乘凉此类举措就不必了,有一则有二,毕竟是做生意的店铺,还是以增大客流量为初心,万一养成路人的“乞丐思维”,就一发不可收拾。比如成都搞过一次给公共厕所提供免费厕纸,结果大妈们都把厕纸带回家。比如,麦当劳和肯德基的就餐环境不错,闲聊坐坐,看书,蹭WIFI都可以,不过有一个规定是不能外带食物。所以方便的目的还是带来人流。

  二、影响定律

  店铺影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。试想一下,我们在逛街时,是什么,让我们产生走进一家店的冲动?又是什么,使我们产生消费冲动?

  橱窗里模特的时髦搭配吸引你进店逛逛,精美的陈列促使你产生购物欲望,好听的音乐让你驻足停留,这都是影响定律。

  可借鉴之处:

  不管是平时还是有促销活动时,我们都要充分利用音、像、图、文、色等各种因素,以视觉营销为主,其他感官营销为辅,尽最大可能地产生最大的影响力,吸引顾客进店消费。影响定律,简单地说就是攻陷你的五官,无孔不入。

什么样的服装店服装生意会好 服装旺铺遵循哪些定律(图2)

  三、一点定律

  并不会有哪一家店铺一开业就旺到不行,人气都是需要日积月累的,对他人的羡慕只会让自己变急促,乱方寸。其实你的门店不需要做到全世界最好,也不需要做到全国最好。不如给自己先定一个小目标,就做到这个区域里最好。

  可借鉴之处:

  脚下的路要踏实地走,没谁能一口吃成个胖子。只要做到服务比对手好一点,产品比对手全一点,店员销售技巧比对手强一点,将这所有的“一点点”聚少成多,你的店铺就会成为这个区域内综合实力的第一名!这个就要说到人的耐心了,你可能不是全国第一,城市第二,你在区域是第一就好,取悦到少部分人就很OK了。

  四、口碑定律

  开店,懂得营造店面好口碑,就能够吸引更多顾客前来光顾。对于企业来说,口碑推广是营销策略中最重要的策略之一,是必不可少的环节;对于产品而言,金杯银杯不如顾客的口碑。大量的调查报告显示,高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。

  店员就算磨破嘴皮子推荐产品,也不如顾客一句走心的夸赞与推荐,这就是口碑定律。维护好门店的口碑,你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

  可借鉴之处:

  1、产品是吸引顾客最关键的因素,为顾客提供性价比高的产品。若是你的产品没有品牌力,那么做生意的第一关键要素就是要为顾客提供性价比很高的产品;

  2、要留给新顾客好印象,让每个老顾客微笑交易。一次性让新顾客满意。满足新顾客的需求,让新顾客满意,也就意味着以后的老顾客数量的增加,这比任何说辞都有用。

  3、主动创造一些人们口碑相传的机会。可开展一些优惠活动让客户加深对你的认识,例如:赠送小礼品,节日贺卡,定期进行商品的优惠打折活动。

  4、可信度是口碑传播的关键。过硬的专业知识和恰当的联合销售,再加上良好的服务态度,门店的口碑自然就传播出去了。

什么样的服装店服装生意会好 服装旺铺遵循哪些定律(图3)

  五、分类定律

  分类定律。简单地说就是建立客户档案。顾客可以根据年龄、消费能力等进行分类,这样,我们可以针对不同活动,不同人群进行有针对性的宣传和维护,一方面提高活动的参与率,另一方面也可以减少员工工作量。

  可借鉴之处:

  随着市场的开发,会员越来越多,为了更有效的做好会员管理工作,我们应该将会员进行维护。

  会员维护中可以对已经消费过的顾客做好分类,进行有针对性的维护,从而提高回头率、成交率,做到与引客同步进行。

  六、眼球定律

  酒香也怕巷子深,眼球经济让宣传成为营销的。不重视宣传,就只能坐以待毙。在区域市场内,要想尽一切办法,让你的品牌名称、广告语、符号标志或是品牌理念无处不在。而且,这还是一件要持续不断做的事。

  可借鉴之处:

  宣传载体无处不在,衣食住行所见之物都可以作为宣传的载体,甚至于人体。不管是固定的还是流通的物质,都可以作为宣传载体。

  利用所有资源,尽可能让自己的店铺形象,最大范围暴露在更多人的生活里,被关注的多,客流量自然会高。

  坐销不如行销。很多时候业务不是守株待兔等来的。你等来一个种子客户,怎么裂变成更多客户群。那就得有更多的种子客户,不跑市场,开个店玩玩手机,电脑就行,完全没那么浪漫的事。

  结合自己店铺的具体情况,运用相应的经营经验和技巧,才能达到提升客流量的最终目的。最终落脚点贵在执行,方法和思路再好,不去执行,最终结果依旧是零。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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