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女装进货选款技巧 淘宝女装店如何进行选款、测款

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-21

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导语: 女装在服装市场中占据了非常大的比例,无论是线下实体店还是线上淘宝店女装店的数量都是超过男装童装和内衣的。但是女装市场面临的竞争压力也是很大的,想要在众多女装店中脱颖而出赢得更多消费者的青睐,那么你的女装店产品款式一定要吸引人。今天我们就来了解一下女装进货选款技巧,一起来看看淘宝女装店进货如何进行选款、测款呢?

女装在服装市场中占据了非常大的比例,无论是线下实体店还是线上淘宝店女装店的数量都是超过男装童装和内衣的。但是女装市场面临的竞争压力也是很大的,想要在众多女装店中脱颖而出赢得更多消费者的青睐,那么你的女装店产品款式一定要吸引人。今天我们就来了解一下女装进货选款技巧,一起来看看淘宝女装店进货如何进行选款、测款呢?

女装进货选款技巧 淘宝女装店如何进行选款、测款(图1)

  选款,我们从字面意思可以理解成选择款式,也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要,那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好,但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的,如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

  女装进货选款技巧一、选款时间的选择一定要准确

  女装是季节性高度敏感的产品,这个我们都知道,某一款商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季,可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品,但是在冬季短袖连衣裙则是淡季;到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早,因为女装的产品周期很短,而且越早选定产品对于行业而言越新鲜,而客户对于女装一般都是喜新厌旧的,她们更愿意购买新的款式,这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了,你的产品在前期已经失掉了先机,之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业,我们会发现秋款女装十月份为热销阶段,但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份,聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市,夏季清仓了。

  女装进货选款技巧二、选款风格尽量统一

  一个中小卖家,就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格,而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店,首先类目一定要统一。有的卖家会认为,自己店铺的产品所占类目多了,会有更多的流量,然而事实并非如此,如果你店铺的类目杂乱,淘宝就无法给店铺一个精准的定位,也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题,因为在开店之初已经确定了类目,不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类,建议开多个天猫店,比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。

  店铺的风格做到统一,这一点我们去看一些大女装店铺,店铺整体风格都是统一的,没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的,是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格,也包括店铺装修风格。

  如果店内女装的款式风格不统一,当客户进店后,她的选择就会比较乱,客户的体验不好,转化率也会相对差一些。店铺风格统一,定位精准,更容易抓住精准标签客户。

  女装进货选款技巧三、产品价格定位

  我们一定要认清一个事实,就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步,就算是现在的发达国家也是一样的,因为会有贫富差距,所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢?下面我们就举例一下。现在进入三伏天气,很多女孩子会选择购买连衣裙,我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候,搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

  根据淘宝搜索数据显示,54%的买家会选择价位在112-310之间的(注意,这里面的比例是点击率,而不是转化率)。那么,你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受,毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

  在选款时间、风格、价格确定之后,我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋,选择品类,关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比,即可选出数据最好的产品。其中,产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

女装进货选款技巧 淘宝女装店如何进行选款、测款(图2)

  我们的女装店完成了选款之后,并不能百分百确定这些款式就是非常好卖的款式,所以就需要进行测款,下面我们就来看看女装店该如何测款呢?

  女装店测款的目的

  1、测款是为了选出最佳产品;

  2、测款选出最佳产品后重点推广,推广费花在刀刃上;

  3、测款是打造爆款的第一步,没有成为爆款潜力的款式,及时花再多的钱,宝贝不会成为爆款。

  所以,测款就是将一定的产品放在同一个计划中,通过网销宝的引流,对产品进行测试。测款,也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

  淘宝女装店测款的步骤

  1.直通车新建计划,营销场景选择宝贝测款 - 均匀快速获取流量,推广方式选择智能推广(原批量推广)

  2.投放平台选择站外、定向不投放。

  3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择,可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

  4.添加创意,设置不同的创意图。

  5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划,进行数据的对比,主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度,在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下,如果点击率越高,哪个产品更符合卖家的购买需求。

  测款后,保留有流量的宝贝作为引流款,有流量,且点击率高的宝贝,作为主推款,并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝,添加新宝贝,再不断测试!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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