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玩组货服装店,毛利做不到50%,还不如做联营模式

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-22

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导语: 在今天的文章开始之前,我先问大家一个问题,你的服装店铺现在的常年毛利率维持在多少?是40%,50%还是60%?如果低于50%请在文章评论给我留言,我将根据您店铺的实际情况,给您一套具体的提高方案。

  我是服子君,一个专注分享服装行业知识的媒体人。

  在今天的文章开始之前,我先问大家一个问题,你的服装店铺现在的常年毛利率维持在多少?是40%,50%还是60%?如果低于50%请在文章评论给我留言,我将根据您店铺的实际情况,给您一套具体的提高方案。

  我们现在的一个情况就是很多服装店的老板,包括有两个店,三个店的这些自主品牌,大部分的毛利都是常年只能做到40%左右。

  那我这里反问一下大家,如果你只能做到40%的毛利,为什么不选择做联营店或者做加盟店?因为组货它存在一个比极大的问题,就是你要承担自己的库存风险,如果你在商品管理这块做的不好的话,那库存率可能会占到15%到20%都是很正常的。

  如果库存率达到15%的话,那你能做到40%或者50%的毛利,再减掉15%的话,那你差不多也就只剩35%-45%的一个毛利,所以和做联营,别人返点40%相比这样的风险更大,为什么不去做联营而要选择做组货呢?

玩组货服装店,毛利做不到50%,还不如做联营模式(图1)

  除了从定价这个方向,我们该如何提升服装店的毛利率?

  第一点:我们需要做的还是装修的一个档次,这个是你不可避免的一个事项,你只要把你的装修档次与你的货品匹配上的话,我觉得你稍微定价高一点,那消费者也是觉得他是值这个价钱的,所以你在开服装店之前你的装修的一个设计,包括货架,基础装修这些该怎么做,是需要有一定的规划的;

  第二点:产品的一个组合能力,产品的组合能力这里主要指你对整盘货的一个把控能力,我们看见很多人对于某些单款的把握,或者说对某些市场某些类别的把握是很精准的,也就是说他看爆款的能力还是比较强的,但是对于组货这个事情来说,他们做的会比较差,为什么?因为他们没有实操过实体店如何去组货,还有一点就是他不知道怎么样去走出一盘比较适合消费者的这样的一个能力,这样的人是大有人在的,我们可以从很多档口和很多采购人员那里了解到,有很多二批档口,他们的采货人员基本上只注重某些类别的一个采货,在某些类品上他的采货能力确实是很强的,但是你要让他组一盘货的话,那这个困难或者说他组货出来的准确性就会差很多,这个就是为什么会出现这样的一个情况,组货能力也很关键。

玩组货服装店,毛利做不到50%,还不如做联营模式(图2)

  第三点:品牌的软包装力,软包装这块主要在我们的吊牌上,我们的后台系统,包括我们的货品陈列这些方向,那这些方向其实对于很多服装店来说呢并不会特别注重,尤其是前几年,赚到钱的很多服装店老板,他是不注重的,那随着这些年服装行业的一个发展,他对装修他对吊牌,他对陈列包括我们的一些后台数据,商品管理这块,他的要求越来越高。

  我有一个服装经销商交流群,里面有不少和我一样开了很多年服装店的老板们,大家都在里面交流经验,分享心得,有兴趣的朋友可以加我微信,拉你进群,大家一起学习进步。

玩组货服装店,毛利做不到50%,还不如做联营模式(图3)

 来源:女装网        编辑:潘芬芬
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