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七年实体女装店主分享,夏季女装店清仓的六个方法

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-22

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导语: 眼下正是服装淡季,很多服装店都在忙着清仓去库存,那么服装店夏季清仓促销有哪些方法呢?今天和大家分享一下夏季清仓的六大方法,让你的店铺火爆过淡季,首先说明一下,所有带数字的都是在举例子。

我是服子君,一个专注服装行业知识分享的媒体人。

眼下正是服装淡季,很多服装店都在忙着清仓去库存,那么服装店夏季清仓促销有哪些方法呢?今天和大家分享一下夏季清仓的六大方法,让你的店铺火爆过淡季,首先说明一下,所有带数字的都是在举例子。

七年实体女装店主分享,夏季女装店清仓的六个方法(图1)


一、优惠券法

  夏季的服装售价30元,只要今天进店购买返20元无门槛优惠券,优惠券仅限于9月份来使用,9月份是你大量上秋冬装的时候,秋冬装的衣服利润是比较高的,减掉这个代金券的话,还是有你可赚的利润的,比如秋冬产品销售80元,有30元的利润,那你减掉20元的优惠券,还有10元的纯利润,以老顾客带动哦哦那个新顾客的方式,通过推广以老带新,快速拉升秋装产品的销量和权重。

  二、福袋法

  福袋法是现在最流行的一种清仓方式,而且是最好去实行的,通过你对你顾客的了解,他的身高体重穿衣的风格,喜欢的颜色等等,对他去设定99元福袋,199福袋299福袋,那在你的福袋当中,你一定要有足够的吸引力,福袋的性价比一定要足够的高,这样顾客才会有购买的欲望,在给顾客的福袋当中的产品,你一定要用心,通过你对他平时的了解,让他觉得你真的是在关注他,让他收到福袋之后,有一种拆盲盒的感觉,非常的惊喜,那么下一次或者以后你在任何一次清仓当中,去做福袋的活动,他都会来力挺你,而且会推荐给身边的朋友。

七年实体女装店主分享,夏季女装店清仓的六个方法(图2)

  三、组合销售法

  在夏季的产品上去添加秋季的产品组合销售,这样既能拉新,又能以老带新还能促进成交,需要注意的是你在价格上面一定要做稍微的一个调整,让顾客感觉到性价比极高,能够更好的吸引顾客拼团。

  四、清仓专区法

  在店铺内设置一个清仓专区,衣服100元一件或50元一件等等,或者买一送一这样的方式来进行清仓,这样的清仓方式是活动力度最大的,但需要注意的是要了解店铺拿货定价的实际情况,建议用低客单定价的服装去做这样子的活动。

  五、加钱换购法

  在店里消费满100元,加1元可以额外送一件店里的T恤,消费满两件,加1元可以免费送店里的一件T恤,成本核算,消费满100元,你的利润率是20%,那么你送的衣服就要在20元以内。

  六、买秋装送夏装

  比如当你第一批秋装上货之后,规定在前多少名,来购买秋装的人,买一件秋装送一件夏装,这样你要计算好你秋装跟夏装的订单价,反季促销精准促销,在部分地区还在热的时候,就会选择在我们家购买,反季促销加上新销售共同进行,并且在这个时间段的销售,进店的客户是比较精准的,没有需求就不会购买。

七年实体女装店主分享,夏季女装店清仓的六个方法(图3)

  夏季什么时候清仓最好,那夏季的衣服在7月的后半旬就会进入一个衰退期,大家就要根据自己店铺销售进度评估一下,自己有没有压力,压力不大则好,压货压力较大的话,清仓即刻就要进行了不能再拖了,下面我从品类,店铺,季节,时间,四个角度跟大家一起探讨一下。

  一、分品类清 | 有保有压

  夏装压力大,但不是所有的品类都压力大,对于没有压力的品类来说,要保一把毛利,对有压力的品类则要用雷霆手段,绝不能怀有仁慈之心,舍不得放折扣,最后在季末的时候对着你的库存空叹息。

  二、分店铺清 | 精准打击

  在这里说的分店铺清有三层意思,第一层挑选出有压力的品类,给予合适的折扣来清仓,第二层分店铺清,下水道店铺不见得要优先,第三层我们优先给的店铺是精品聚集的店铺,反正要消化库存,就要这些炮灰,甩在精品聚集的店铺里面来狠狠的清。

  三、分季节清 | 浑水摸鱼

  因为季末的清仓折扣价位比较低,与其单独拿夏季来清,不如把过了季的春夏秋冬产品拿来一起清,搞一个规模大的四季大清仓,这样各季节产品互相映衬,也能把整个氛围渲染起来。

  四、分时间清 | 有张有弛

  虽然觉得有压力但是压力不是特别大,这个时候我们可以用周末这两天来作为清仓,周一到周五用正常折扣销售,这样既可以保住一部分毛利,也能把少许的压力释放出去,折扣有分,张弛有度。

  今天和大家分享了6种比较常见的服装店夏季清仓的方法,以及从品类店铺季节时间四个角度,去分析了我们清仓的一个技巧方法,希望对有需要的朋友们有所帮助。

  我有一个服装经销商交流群,里面有不少和我一样开了很多年服装店的老板们,大家都在里面交流经验,分享心得,有兴趣的朋友可以加我微信,拉你进群,大家一起学习进步。

七年实体女装店主分享,夏季女装店清仓的六个方法(图4)

 来源:女装网        编辑:潘芬芬
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网43er.com",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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