服装销售技巧和话术 优秀导购应该避免的7大错误心态

导语: 服装导购是服装店铺业绩提高的关键,一批优质的导购员能够让你的店铺业绩翻几番,那么优秀的导购应该掌握哪些销售技巧呢?首先,优秀的导购得摆正好自己的心态,一个正确的心态才能让你的销售成功,但是即使是优秀的导购也有可能出现一些错误的心态,下面我们就来看看优秀导购应该避免的7大错误心态。

　　服装导购是服装店铺业绩提高的关键，一批优质的导购员能够让你的店铺业绩翻几番，那么优秀的导购应该掌握哪些销售技巧呢？首先，优秀的导购得摆正好自己的心态，一个正确的心态才能让你的销售成功，但是即使是优秀的导购也有可能出现一些错误的心态，下面我们就来看看优秀导购应该避免的7大错误心态。

　　1、我们的衣服太贵了！

　　衣服价格是由其定位而决定的，如果你的衣服价格再下降某个比例就能变得好卖，那么销售就太简单了。

　　其实，任何定价都有可能会让顾客说贵，但事实是顾客对服务、销售技巧等不满，而非产品价格本身。

　　2、目标定得太高了！

　　当你拿到目标的那一刻，还没开始做你就认为太高了，目标会让你心存抱怨，这样最终完不成是理所应当的。

　　请记住，目标达成的第一步不是工作，而是认可和相信！

　　3、下雨天没生意。

　　天气好的时候，人们喜欢出来闲逛，很多人购买意愿并不强烈，而在下雨天，没有人是出来闲逛的，不在你家买就在他家买。

　　因此，下雨天其实是帮你在“筛选”顾客，下雨天的成交率及连带率都要明显高于平时。但当你心态出现消极的时候，成交率则不会明显提升。

　　4、下班后路上没行人就没生意了。

　　下班时间以后，路上行人确实少了很多很多，其他店铺也关门了，而其实，偶尔可能会有人经过，当看到你一家店铺还在营业的时候，灯光、音乐更加吸引人，只要经过的人一般都会进店，并且极容易成大单。

　　有的时候可能一个白天十几个小时，还做不过下班后的一个小时的业绩呢！

　　5、工作就是为了赚钱。

　　如果你想多做点销售，是因为可以多拿点提成，那你的成长会减慢，并且你会觉得很累。在你还是店员的时候，你是赚不了大钱的，而你最大的收获，其实是你在工作中个人能力的成长。

　　前十年用时间换能力，后十年用能力换钱，如果前十年太看重钱，十年以后你赚钱会变得更加艰难！

　　6、我们有些款式不好看！

　　销售人员是没有资格评判商品的，至少这件商品的设计师喜欢这个款，这同时说明肯定有与这位设计师共同喜好的人喜欢这个款。

　　当你否定了某些款式，最终卖不出去也就很正常了。然而，其压货的原因并非款式本身，而是你对它的态度。

　　7、一上新款就不愿推之前的款。

　　很多导购是比花心男人还要喜新厌旧的动物。上新款的目的是让产品更新、变得更丰富，而不是让之前上的款式压货。

以上就是优秀导购也容易出现的7大错误心态，我们一定要注意避免哦！希望以上内容能够对你有所帮助。