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服装销售技巧和话术 优秀导购应该避免的7大错误心态

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-27

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导语: 服装导购是服装店铺业绩提高的关键,一批优质的导购员能够让你的店铺业绩翻几番,那么优秀的导购应该掌握哪些销售技巧呢?首先,优秀的导购得摆正好自己的心态,一个正确的心态才能让你的销售成功,但是即使是优秀的导购也有可能出现一些错误的心态,下面我们就来看看优秀导购应该避免的7大错误心态。

  是服装店铺业绩提高的关键,一批优质的导购员能够让你的店铺业绩翻几番,那么优秀的导购应该掌握哪些销售技巧呢?首先,优秀的导购得摆正好自己的心态,一个正确的心态才能让你的销售成功,但是即使是优秀的导购也有可能出现一些错误的心态,下面我们就来看看优秀导购应该避免的7大错误心态。

服装销售技巧和话术 优秀导购应该避免的7大错误心态(图1)

  1、我们的衣服太贵了!

  衣服价格是由其定位而决定的,如果你的衣服价格再下降某个比例就能变得好卖,那么销售就太简单了。

  其实,任何定价都有可能会让顾客说贵,但事实是顾客对服务、销售技巧等不满,而非产品价格本身。

  2、目标定得太高了!

  当你拿到目标的那一刻,还没开始做你就认为太高了,目标会让你心存抱怨,这样最终完不成是理所应当的。

  请记住,目标达成的第一步不是工作,而是认可和相信!

  3、下雨天没生意。

  天气好的时候,人们喜欢出来闲逛,很多人购买意愿并不强烈,而在下雨天,没有人是出来闲逛的,不在你家买就在他家买。

  因此,下雨天其实是帮你在“筛选”顾客,下雨天的成交率及连带率都要明显高于平时。但当你心态出现消极的时候,成交率则不会明显提升。

  4、下班后路上没行人就没生意了。

  下班时间以后,路上行人确实少了很多很多,其他店铺也关门了,而其实,偶尔可能会有人经过,当看到你一家店铺还在营业的时候,灯光、音乐更加吸引人,只要经过的人一般都会进店,并且极容易成大单。

  有的时候可能一个白天十几个小时,还做不过下班后的一个小时的业绩呢!

  5、工作就是为了赚钱。

  如果你想多做点销售,是因为可以多拿点提成,那你的成长会减慢,并且你会觉得很累。在你还是店员的时候,你是赚不了大钱的,而你最大的收获,其实是你在工作中个人能力的成长。

  前十年用时间换能力,后十年用能力换钱,如果前十年太看重钱,十年以后你赚钱会变得更加艰难!

  6、我们有些款式不好看!

  销售人员是没有资格评判商品的,至少这件商品的设计师喜欢这个款,这同时说明肯定有与这位设计师共同喜好的人喜欢这个款。

  当你否定了某些款式,最终卖不出去也就很正常了。然而,其压货的原因并非款式本身,而是你对它的态度。

  7、一上新款就不愿推之前的款。

  很多导购是比花心男人还要喜新厌旧的动物。上新款的目的是让产品更新、变得更丰富,而不是让之前上的款式压货。

以上就是优秀导购也容易出现的7大错误心态,我们一定要注意避免哦!希望以上内容能够对你有所帮助。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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