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服装淡季营销方案 服装店如何做好淡季营销工作

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-27

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导语: 生意不好,服装行业很容易进入疲劳期,周边很多朋友,淡季都选择关店去旅行了,有的就装修,如何快速摆脱业绩疲劳期?总结一些方法,可以给你参考参考,不知道对不对,大家可以给点意见:

  淡季的时候,服装店最烦恼的事情有哪些?总结一下有以下几点:

  ①天气原因,店铺1天不到10人进店。

  ②天气原因即使是大商场的中高端店铺,一个月销售额不到10万。

  ③货品销量少,清库存难,爆款时间又短。

  ④销售差、员工离职,门店招聘难。

  ⑤进店少、员工状态差,连带做不上。

  ⑥周边促销活动雷同,毫无创新。

  生意不好,服装行业很容易进入疲劳期,周边很多朋友,淡季都选择关店去旅行了,有的就装修,如何快速摆脱业绩疲劳期?总结一些方法,可以给你参考参考,不知道对不对,大家可以给点意见:

服装淡季营销方案 服装店如何做好淡季营销工作(图1)

  ①产品更新

  许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两周不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。

  ②激活员工状态

  早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

  除此之外,个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。针对此类问题,店长应及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。

  ③激励销售

  因客流量不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量。

  ④创新营销模式

  淡季各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

  ⑤异业结盟

  你门店业绩不好,那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

  ⑥团队充电

  客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿,并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同鞋子适合的人群和体型,加深对货品的熟悉度,在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。

  ⑦VIP维护

  另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。

服装淡季营销方案 服装店如何做好淡季营销工作(图2)

  服装不同于其它行业,产品畅滞销如何,并不一定是产品本身的好坏,因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题,更不要说营销力度了。

  如果我们认真留意,就会发现,店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多,那我们应该如何引导店员正确看待产品?

  货品之所以畅销,除了产品的设计或特点以外,关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。每一件服装都有适合它的顾客,每一件服装都出彩的搭配方式。因此,畅销的货品在某一程度而言,是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品,是因为我们自己的信心和专业水平不够,没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。

  没有卖不出去的服装,只有卖不出去衣服的人,实现产品的真正购买,关键要解决的是顾客的心灵空间,深入了解我们的货品,把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后,顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解,就在于学习,学习再学习,坚持,坚持再坚持。

  没有卖不出去的服装,只有卖不出去衣服的人,同样的没有不好的款式,只有不好的搭配。多去钻研这些款式的搭配,对应平销的产品,尽量让畅销产品带动平销产品,即:选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品,平销产品也会变成畅销。

  滞销不是绝对的,有时候只是局部。那怕是在同一地区,不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。并不是我们的顾客有什么不同, 也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西,我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。

  一些款式新颖的服装销路不畅,一个重要的因素的,就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代,马上接受。顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯,同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险,因此很难接受。这点就需要我们的导购来引导顾客,品牌服装的时尚不是赶潮流,最重要还是品味,设计上提倡注重细节决定时尚、内敛,让顾客穿得时尚、整齐、和谐,然后轻松快乐。

淡季服装店营销方案有哪些?服装店如何正确应对服装淡季?以上就是小编分享的一些内容,希望能够对大家的店铺经营有所帮助。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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