如何让顾客买反季衣服 反季衣服销售技巧分享

导语: 服装具有很强的季节属性,在不同的季节中,消费者都更加习惯购买当季的服装,所以说,对于大多数服装加盟店来说,都会在各个季节销售相对应的服装。但是,这并不是一条必须遵守的定律,有些服装加盟店就会销售反季衣服,那么这样的服装加盟店应该怎样经营才能成功呢?如何让顾客买反季衣服呢?今天浅秋女装就来分享几招反季衣服销售技巧。

　　服装具有很强的季节属性，在不同的季节中，消费者都更加习惯购买当季的服装，所以说，对于大多数服装加盟店来说，都会在各个季节销售相对应的服装。但是，这并不是一条必须遵守的定律，有些服装加盟店就会销售反季衣服，那么这样的服装加盟店应该怎样经营才能成功呢？如何让顾客买反季衣服呢？今天浅秋女装就来分享几招反季衣服销售技巧。

　　反季衣服怎么卖呢？现在我们就以夏季卖冬季羽绒服为例分析：

　　反季衣服销售技巧1、经典款式有销路：很多人都担心去年的款式今年不再流行，选择卖经典款式就不会存在这样的问题啦，百搭的羽绒服经典款式，优质的产品，价格还比冬季便宜，何愁销量不好。

　　反季衣服销售技巧2、质量是关键：对于顾客来说选购反季商品考虑的除了款式就是质量了，质量直接关系着产品的销量好不好。这就需要卖家旺季实地考察上游厂商产品品质与生产能力，积累优质供应商或组建战略联盟；关怀下游优质客户，发现并淘汰劣质客户，强化客户关系管理，然后在夏季进行销售。

　　反季衣服销售技巧3、折价销售既降库存又能回本：商家为何要反季销售？无非两个原因：降低库存、快速回本。“换季折价销售很正常，服装企业几乎都这样操作。不同品类折价率不一样，通常是6折左右，再低就难以回本了。”另外一家服装专卖店相关负责人告诉记者，“反季销售”在每年的冬夏两季都有。

　　促销的最高境界是什么？不是推动的促，也不是拉动的销，是不促而销。如何让顾客买反季衣服？了解了以上浅秋女装分享的反季衣服销售技巧之后，大家是不是有所领悟了呢？反季销售让你的产品有质量，有款式，当然有人买。