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服装店换季时这样做,再也没有库存了!

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-29

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导语: 大家是不是经常遇到这样的问题:店里换季的时候陈列就乱了套,是挂的越多就卖的越好吗?首先可以肯定的是,这是一个误区:绝对不是挂得越多就买的越多!反之,大多数时候,这样做会让你的衣服显得廉价!除非是本身价格定位就偏低的门店,其他类型的门店,都不建议大家在店内挂过多的衣服!

  大家是不是经常遇到这样的问题:店里换季的时候陈列就乱了套,是挂的越多就卖的越好吗?

  首先可以肯定的是,这是一个误区:绝对不是挂得越多就买的越多!

  反之,大多数时候,这样做会让你的衣服显得廉价!除非是本身价格定位就偏低的门店,其他类型的门店,都不建议大家在店内挂过多的衣服!

  如何直接解决这个问题呢?答案很简单,今天就带大家分三步解决这个问题!

服装店换季时这样做,再也没有库存了!(图1)

  01

  清理库存

  一上新店铺就乱套的根本原因是:店里货品太多了!

  我们往往因为上一个季度的商品没有卖完,导致新的货一进来没地方挂,所以我们要做的第一件事情就是给门店做一场瘦身!清理店内的过季商品。

  换季促销是清理库存最常见,也是最行之有效的处理方法,既能清理掉大部分的库存,还可以为店里的新款制造噱头,一举两得。

  在做促销时需要注意,在橱窗和门头突出换季促销的信息,不然你在里面再怎么做活动,顾客不能第一眼了解信息,白白损失客流不说,你的活动也白做!

  02

  新旧结合

  清理完多余的库存之后,店里的空间会空出不少,为了避免店内混乱的情况,我们可以当季新品和过季的商品交替来陈列,也可以节省很大的空间。

  最常见的方法就是内外套穿,拿出上个季度,款式中没有那么明显季节特征的,和新款做一些搭配叠穿,层次感更好,也能利用这样的方式进行连带销售。

  在这段时间,部分地区的夏季新品已经有在销售一小段时间了,所以有可能会出现新款的货量不是很够的情况。

  我们可以选择用上一季的商品,和新品组合搭配一起陈列,让新品的系列感不被破坏,但是这里一定要注意:

  拿来补充的上一季度商品的产品颜色,只能是接近的色彩,不能有明显的色差。

服装店换季时这样做,再也没有库存了!(图2)

  03

  陈列吸睛

  说到新品陈列要特别强调一下,新进的商品一定要尽量的陈列在前场。

  回想一下,我们平时逛街的时候,往往那些吸引我们的陈列区域就是门店的陈列前场,我们也常常称这个区域为“吸引区”。

  很多门店上新之后,只是把新货挂起来,事实上,想让新货卖得更好,你需要在店内创造一个独立的新货区域,让店铺更有秩序。

  这个区域最大的优势就是:顾客在门外就可以看到商品,而把新品陈列在这个区域也相当于起到了橱窗的衍生作用,进一步吸引顾客进店。

  这个区域在位置上没有严格要求,但必须独立,最好跟橱窗做呼应以便更好地传递信息。

  这样的做法能更明确地告诉顾客店内的主推商品,促进你的新品销售。同时,新品的系列感会给顾客很强的心理暗示,所以为了刺激购买需求,我们还需要保持好新品的系列感。

  在这里补充一下,如果出现货量不够的情况,为了保证新品的系列感,重复出样是最简单易行的方式。

  满足以上条件后,是不会再出现拥挤的情况的,而且强烈的系列感也会让整个门店显得更有秩序!

  如果上面三个步骤做完之后,店里商品还是很多,稍显混乱,橱窗君建议你可以用叠装技巧,陈列出样一到两件即可。

  其他的商品,可以用叠装的方式陈列在流水台、壁柜、和侧挂架底部,既能节省大面积的空间,也帮助顾客挑选商品,简直不要太好用!

  对实体人来讲,每次换季就是一场战争,不仅新旧货堆积,很多新品也是你不能选择的,只能结合店内的实际情况,让货品展示的更好。

  不过关于这种情况,也不必过分慌张,根据我们的建议一步步来,重新梳理做好规划,相信这个秋天大家一定会大卖!!!

 来源:做女装以后        编辑:潘芬芬
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