服装到底如何定价？原来这样定价能提高毛利率！

导语: 今天分享一个,普通大众快时尚女装如何通过定价和采货来提高整体毛利率。对于定价,很多女装经销商已经产生一定的惯性思维,认为自己店铺的货品在所处的商圈只能卖这个价格。

　　今天分享一个，普通大众快时尚女装如何通过定价和采货来提高整体毛利率。

　　对于定价，很多女装经销商已经产生一定的惯性思维，认为自己店铺的货品在所处的商圈只能卖这个价格。

　　而这个价格不是根据成本乘以2倍或3倍来定价就是喜欢定在某个小的区间之内，比如说一件T恤定49-99元区间。

　　对于经销商来说，这样的定价消费者能接受那就是对的。

　　其实恰恰相反，这往往会导致店铺整体毛利率做不起来。

　　那该如何做呢？

　　除了定价策略以外，采货方式也有着很大的关系。

　　首先是定价策略，不管是哪个类别和风格，都需要高低价格错位。

　　举个例子：一条成本50元的牛仔裤有三个款，我们把第一个款定139元；第二个款定179元；第三个款定239元。在同等的成本情况下制定三个不同的价格会获得不同的毛利。而这三款的平均毛利会远远高于使用统一倍数定价的高。

　　那同样的款式又怎么做到高低价格错位呢？

　　可以把款式分为基础的、畅销的、时尚的这几种去定，另外受众面有多大也是要考量的，是时尚的人购买还是普通人群都会购买的。

　　然后是采货方式，采货时需要对某些类别的价格段有大概的方向。

　　举个例子：199元以下的牛仔裤成本最低，质量较弱款式较基础；200-300以内的，质量和时尚度有提升，受众面也会窄，但有的人喜欢时尚的就一定会买；300以上的牛仔裤质感和时尚度肯定是最好。而最好的定义是由店铺消费群体档次来定，并不是在整个市场是最好的来定。

　　不同的款式在定价之前还要看一下适合什么人群且款式到底值不值这个定价，至于值不值就是根据店铺的消费群体来定。

　　最终结论，定价高低错位是一定要有的，但不是根据成本去定，是看款定价，而成本只是在定价之后的参考而已。