服装销售技巧 实体服装店如何提高顾客进店率

导语: 很多人抱怨店里生意不好,半天也不来一个客户,实体服装店真的太难做了!的确这两年受疫情影响整个市场经济都不是很好,实体服装店的生意也很难做,但并不是所有的店铺生意都差,有些服装店生意虽然相对以前没有那么好,但是整体生意还是不错的。实体服装店生意不好主要还是你没有掌握经营技巧。那么面对实体服装店没人时,怎样提高进店率呢?今天我们就来看看实体服装店的经营技巧吧。

很多人抱怨店里生意不好，半天也不来一个客户，实体服装店真的太难做了！的确这两年受疫情影响整个市场经济都不是很好，实体服装店的生意也很难做，但并不是所有的店铺生意都差，有些服装店生意虽然相对以前没有那么好，但是整体生意还是不错的。实体服装店生意不好主要还是你没有掌握经营技巧。那么面对实体服装店没人时，怎样提高进店率呢？今天我们就来看看实体服装店的经营技巧吧。

实体服装店如何提高进店率？

　　1人员拦截

　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。

　　01

　　选择最佳站位

　　导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

　　一是要站在门店的入口处；

　　二是人流量比较大的过道；

　　三是对应的电梯出口；

　　四是人流量最旺的卖场的入口。

　　02

　　统一拦截话术

　　即遇到顾客说什么。形象统一后，我们要做的是统一话术和携带的工具。

　　03

　　制定拦截的奖惩制度

　　在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

　　2氛围拦截

　　一个店最重要的是气场，气场如何而来？

　　热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

　　01

　　氛围营造有3个要素

　　一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；

　　二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

　　三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

　　02

　　氛围营造的10种方法

　　（1）地贴；

　　（2）吊旗；

　　（3）易拉宝和X展架；

　　（4）海报；

　　（5）堆头；

　　（6）拱门；

　　（7）灯箱或者LED屏幕；

　　（8）特殊的时候条幅；

　　（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

　　（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。

　　3产品拦截

　　产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

　　4创造忙碌的感觉

　　01

　　检查商品

　　导购利用空闲的时间检查商品，是对门店负责，也是对顾客负责。

　　只有把最好的商品拿给顾客，才能使顾客真正满意，并且不使门店的声誉受损。因此，导购利用这一小段时间所做的检查工作，能产生很多好处，不但维护了门店的声誉，还为门店营造了良好的销售气氛。

　　02

　　整理与补充商品

　　门店，应该时时刻刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。

　　所以，空闲的时候，导购要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理。

　　03

　　变更陈列

　　在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那么导购就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。

　　在变更陈列时，导购应该灵活应变。比如，根据销售情况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

　　04

　　好好“玩”手机

　　现在很多店铺的导购都会加会员为好友，在淡季时，不妨鼓励导购拿起手机，将店铺新品拍照微信发给会员，推荐他们来店试用，但此举切记不要过于频繁，以免引起顾客反感。