2021年女装创业开店联营模式好还是加盟模式好？

导语: 很多创业者想开个女装店,但是却不知道现在品牌合作模式中选择联营模式好还是加盟模式好?今天女装网小编就和大家一起来探讨一下这个问题。任何事情没有绝对的好,一个品牌有人做得非常好,有人做得很差,那这个品牌又如何定义呢?所以,这个问题实际是不用考究的,那今天就详细说一下联营和加盟模式,也让大家有个参考。

　　很多创业者想开个女装店，但是却不知道现在品牌合作模式中选择联营模式好还是加盟模式好？今天女装网小编就和大家一起来探讨一下这个问题。任何事情没有绝对的好，一个品牌有人做得非常好，有人做得很差，那这个品牌又如何定义呢？

　　所以，这个问题实际是不用考究的，那今天就详细说一下联营和加盟模式，也让大家有个参考。

　　先说联营模式，首先得知道联营模式是怎么样的。

　　联营商简单点就是代理商，在特定的期限和区域内进行推广某个服装品牌。

　　店铺由联营商出，但装修风格和店名都要和自己签订的服装品牌一致且只能卖该品牌的服装。货品由服装公司出，但要收取一定的保证金来确保货品安全，只要没有违反合同内容，保证金在合同结束是可以返还的。

　　服装公司想把货品卖出去不积压库存，那就会在管理方面下功夫，像价格、促销活动、报表、物品等管理品牌公司都有明确的安排和要求。

　　货品虽然是公司出，在货品上面联营商没有选择，只能公司出什么卖什么，但好在可以调换货。

　　那么在做联营之前要先考察品牌的运作情况，多去几家实体店看看，人流怎么样？衣服款式怎么样？合不合适自己当地消费者？最好是跟店主聊一聊经营情况。

　　另外有些公司是没有工厂的，可能是自己组货贴牌的，如果负责人说有工厂有设计板房，那就要去实地看看情况。

　　而联营商的收益就来自于销售额返点。

　　大部分的服装公司都能给到40%上下的返点，如果门店投资比较大，在热闹商圈也有可能到45%，中下小一点门店一般都是37、38%。

　　但销售额都要回到公司再返点到经销商账上。

　　返点时间分一个星期、半个月或者一个月都有，就看怎么跟公司谈的。

　　总的来说，联营就相当于帮服装品牌打工，卖得好都赚，卖不好都没钱。如果不仔细勘察一个服装品牌的货品、规模、经营情况问题，在返点比较低，卖得又不好的情况下联营商很难做下去。

　　传统的加盟模式像以纯或者森马，都是以订货会进行的，量比较大，而加盟又是以订货制进行，那么会有一定的订货指标，自15年联营做起来以后，加盟的订货指标也有所下调，甚至有些公司已经没有指标。

　　加盟模式主要是：交加盟费交押金。

　　加盟费就是品牌的一个授权管理费，这是不会退的。而押金是属于货品的押金，也就是一个风险控制的押金。只要押金在合同期内是规范操作的，后面结束会退的。

　　有的加盟是押金和加盟费都交，货品是由公司来发，而库存也由公司承担。这样就有个问题：无法选择款式，公司发什么就卖什么。

　　另外一种是公司货品可以选择，可以挑款，这种公司一般都有档口，还可以调换所有款式或者可以调换批发给你的总金额的15%-30%。

　　如果眼光好，选得对，那对于门店的库存压力是比较小的，因为有调换货的空间在里面。

　　对于加盟来说，在交押金和加盟费情况下可以谈一下，尤其是区域比较小的品牌，谈下来的可能性比较大。

　　另外要注意，如果是公司发货的模式，货品是没有保障的或者说与你当地的货品需求是有差异的，再加上如果货品管理又没跟上，这会导致门店半年或一年倒闭。

　　其他没特别过分的坑，总的来说在选择加盟的品牌时候建议选择本地区域内的做得比较好的小品牌，但不建议小的个体户和小白去做，因为没有过多的现金流和经验，受伤的概率比较高。

　　不管做联营还是加盟，有两个因素要说，仅供参考。

　　第一，做这个品牌能带来多大的名气

　　第二，能不能为门店带来更多的流量，吸引更多人消费

　　其实无论做加盟还是联营，看中的就是品牌效应。

　　很多品牌在地州县乃至乡镇都已经有了名气。但这些品牌能够让出来的市场比较小，哪怕让出部分市场，也已经被之前做得不好的人做坏了，而想要把牌子信任度树立起来也相对小。

　　还有看模式是否有稳定赚钱的预期，什么意思呢？

　　有很多加盟或联营现在推出的全托管模式，实际走的是金融操作模式。

　　什么叫金融操作？

　　就是用全国各地的加盟商联营商投资的钱去自己开店然后给你高于银行或者是某类投资的收益率。

　　对创业者来说，其实算下来不是很划算，风险肯定有，收益还不高。那在这种情况下，谁能保证赚得了钱？

　　以上是我们要考虑的方向。

　　最终结论，如果一个品牌不能带来品牌效应，不能给你比较满意的收益率，建议不要做。

　　目前有太多品牌在市场消失，也有很多店主因此受伤。

　　而风险如何控制，自己都是能清楚掌握的，不管是准备要做还是已经在做服装的，都要学习服装知识，依靠大树好乘凉的观念过时了，最终还是要自己靠自己。

　　关于联营和加盟其实还有很多很多可以说，每个区域不同服务内容也有点差异，就会显得鱼龙混杂，真的要聊起来可以说一天一夜，那今天就聊到这儿。