秋装销售不理想该怎么办？秋季服装销售方案分享

导语: 已经8月底了,服装店秋装已经在热卖了,但是很多服装店老板却在抱怨今年秋装销售很不理想,半天都没人,客流少客单价也少。其实对于整个行情来讲今年的服装行业销量是没有以前高了,但是也不乏有一些店铺业绩依然很好,这就需要我们的经营者懂得销售技巧,今天我们就来看看秋装销售不理想应该怎么办?有哪些好的办法可以借鉴?

已经8月底了，服装店秋装已经在热卖了，但是很多服装店老板却在抱怨今年秋装销售很不理想，半天都没人，客流少客单价也少。其实对于整个行情来讲今年的服装行业销量是没有以前高了，但是也不乏有一些店铺业绩依然很好，这就需要我们的经营者懂得销售技巧，今天我们就来看看秋装销售不理想应该怎么办？有哪些好的办法可以借鉴？

　　1、秋装上市初期

　　A.根据每款秋装的库存数，给出独立的陈列空间（橱窗和入口处），得以准确掌握秋装的市场反映。

　　B.在初期掌握第一手销售数据，为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。

　　2、秋装上市一段时间

　　A.看销售数据占比，以一周为统计单位，上周夏装销售多少件？秋装销售多少件？

　　B.如夏装销售70件，秋装销售30件，那么夏装占比是70%，秋装占比则是30%，这时，秋装在店铺的陈列面积可以调整到30%-40%的陈列面。

　　C.避免出现销售占到30%，陈列面只占10%的情况。

　　3、品类销售与库存情况一

　　夏末秋初，很多短袖T恤等较薄产品的销售数据很少或归零，这时可以将大部分的较薄夏装产品下架，给适销品类更多的陈列空间。

　　4、品类销售与库存情况二

　　夏末秋初，小西装、针织衫等产品开始畅销，可适合将库存量较大的畅销款重复出样，做到畅销产品的销售最大化。

　　5、生命周期短的产品，重点出样

　　对于库存量较大，且生命周期短的产品，可重点出样，因为现在不卖，马上就过季了，就会造成压货。

　　而一些生命周期较长的产品，如长袖产品，哪怕是畅销，都可以不急，因为它的生命周还很长，卖到秋末冬初都可以，迟早卖得完，到时就怕你库存不够卖。

　　6、系列

　　通过上周的销售数据，将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置，如我们所讲的主力销售区。

　　7、单款

　　将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示，出在正挂或店内模特身上。