服装销售技巧分享 导购提升顾客进店率的7大技巧

导语: 服装实体店竞争力这么大,想要在其中分得一杯羹就得学会经营,而导购是服装店经营中的关键,优秀的服装导购能够为店铺带来更多的业绩,所以一定要培养一批会销售的导购。今天我们就来看看服装导购提升顾客进店率的7大技巧,大家可以参考哦。

服装实体店竞争力这么大，想要在其中分得一杯羹就得学会经营，而导购是服装店经营中的关键，优秀的服装导购能够为店铺带来更多的业绩，所以一定要培养一批会销售的导购。今天我们就来看看服装导购提升顾客进店率的7大技巧，大家可以参考哦。

　　1

　　站在前场或门外

　　多数店铺通常习惯于两种站位方法：

　　围在收银台周围、在大门两侧。围在收银台周围，外面的人不容易看到，觉得店铺氛围不够好，即使顾客进店，也会感觉员工在偷懒。而站在大门两侧，则更像是“女保安”，会产生距离感，一些腼腆的顾客不敢进来。

　　更好的站位方法是，离大门3米以内，立体、交错的站位，或者干脆站在店外，对路过的行人进行喊宾和截流。

　　2

　　练习搭配

　　导购在店铺不忙的时候，可以练习衣服的一搭一、一搭多和多搭多，不论是练习主推款的一衣多搭，还是练习其他款式的搭配，都对提升进店率有明显的作用。

　　不仅可以为下次成交做好准备，还可以有效清理库存，而且，如果你的搭配技巧得到了顾客的认同，还怕顾客不来么？

　　3

　　保持忙碌

　　顾客永远喜欢走进忙碌的店铺。

　　忙碌的店铺会让人觉得这家店铺的氛围好，顾客多，肯定质量也不错，所以，不论是整理卫生、调整卖场陈列、哪怕是在店内不停的走动，都会更好的吸引行人进店。

　　不要在没顾客的时候发呆、闲聊、玩游戏或者嗑瓜子，这样的行为不仅顾客不愿意进店，还会影响店铺形象。

　　4

　　试穿和拍照

　　在卖场试穿和拍照，会让店外的行人认为店铺里生意很好，从而产生从众心理，增加进店欲望。

　　5

　　卖场形象整理

　　不断的调整陈列，不但营造出忙碌的景象，也会让店铺形象有变化，从而提升进店率。

　　6

　　多发朋友圈

　　把顾客都拉到自己的微信好友里，然后多发产品及搭配技巧的朋友圈信息，一些顾客自然会被吸引。

　　7

　　老顾客情感链接和邀约

　　已经有电话或微信号登记的顾客，会让员工可以主动联络到，平时多一些情感的链接，适当的发起一些邀约，自然会让这些“有效顾客”增加购买频率，从而提升有效进店率。

　　你很难打一次电话顾客就会在第二天出现在店里，所以，你需要持续的与老顾客保持链接，比如每天每人打5个电话，或许你今天打电话的顾客就会在十天后来到你的店铺。

　　可见，店铺的生意不好不是因为“没人”，而是你没做到，尤其是导购自身的表现。检测一下自己，还有哪些方面做的不够好？