服装销售技巧和话术分享 秋装新品如何推荐销售

导语: 秋装新品上市,很多顾客进店之后都不知道要买哪一款也不知道哪些款式是新款,这就需要我们的服装导购去推荐新品了,推荐销售做得好能够带动新款产品的销售量,那么对于秋装上新导购该如何推荐销售呢?今天小编就来和大家分享一下服装销售技巧吧。

秋装新品上市，很多顾客进店之后都不知道要买哪一款也不知道哪些款式是新款，这就需要我们的服装导购去推荐新品了，推荐销售做得好能够带动新款产品的销售量，那么对于秋装上新导购该如何推荐销售呢？今天小编就来和大家分享一下服装销售技巧吧。

　　【情景】：新品销售环境，顾客进店被新品款式视觉吸引，关注产品询问，导购介绍：“您好！这是秋季新款，是今季大热的千鸟格复古图案设计”顾客看导购一眼，再继续浏览服装......

　　【常规导购应对方案】：

　　部分导购面对此情况会主动邀请试穿，“喜欢可以上身试穿效果看看”

　　【顾客心理分析】：

　　此情况其实在新品首发的店铺经常出现，顾客觉得新品吸引，但最初购买欲望不强，因为顾客觉得没有活动，还不能马上穿，又被很多品牌的大面积夏装活动转移视线

　　【常规应对解析】：

　　遇到此情况，导购疑惑为什么我积极按照秋装内容介绍，但没有效果。很受打击，也会觉得当时很尴尬。所以此时不要放弃，要改变想法，多增加使用搭配，从单品丰富顾客的类别穿着空间，把穿着实用性增强。引起顾客共鸣。这时候再进一步邀请试穿。

　　【应对建议举例】：

　　搭配方法小贴士分享：

　　30%的时尚基本服装：如果当季流行款式很适合顾客的气质及及体形穿着，即使来年不流行，而顾客穿着也会时尚大方得体。”适合自己的永远比流行更重要。

　　50% 基本经典款式：黑白、条纹、格子、简洁等，这类款式是稳重大方，不容易过时，百搭实穿，所以是上乘之选。

　　20%时尚服装：仅仅流行2-3月的服装，颜色、元素都是抢眼的，是短线时尚抢手款，随流行时间短，但短时间给顾客时尚常新的生活感！

　　结合三种类型，多运用秋夏装综合配搭，调动卖场服装。

　　根据开篇导购疑惑，推荐应对：“美女，您好！看您这么有气质，平常您经常穿着什么类型的服装呀？这件千鸟格是经典复古的时尚元素，既时尚亮丽又不失端庄大方，适合您穿着多种场合。而且和您夏天购买的裙装或简单裤装，都能组合出别样的效果。（说的时候拿出搭配款式）给您配搭这条裙装，您不妨试下整体效果。”

　　【小结】：找对新品特点，针对顾客心理，用搭配带给顾客多样风景。