服装店生意不好秋装卖不动 试试这几个服装陈列技巧

导语: 秋冬服装换季的时节,对于服装店来说是最头疼的,秋装还没有卖完,紧接着冬装就已经上新了,面对没有卖出去的秋装库存很多服装店老板都暗自神伤,不知道该怎么办?其实最好的方式就是通过陈列营销来带动销量。如何通过陈列来解决秋装库存问题,在现有的客流背景下,更好地增加连带呢?下面我们就来看看秋冬换季陈列技巧。

秋冬服装换季的时节，对于服装店来说是最头疼的，秋装还没有卖完，紧接着冬装就已经上新了，面对没有卖出去的秋装库存很多服装店老板都暗自神伤，不知道该怎么办？其实最好的方式就是通过陈列营销来带动销量。如何通过陈列来解决秋装库存问题，在现有的客流背景下，更好地增加连带呢？下面我们就来看看秋冬换季陈列技巧。

　　1、冬装在前，秋装在后

　　实体店的衣服陈列，每刻都要保持比人们当前的穿衣要快一步。所以如果做得对，你的店内现在应该是大部分都是冬装。

　　但是同时也不能将秋装完全撤掉，可以留1/3/的秋装，作为搭配。

　　橱窗陈列时，也是冬装在前，给人一种暖和舒适的感觉，秋装在后，作为点缀和搭配，增强层次。这样才能快速吸引人们的好奇心，快速入店试穿。

　　2、巧用“周衣橱”，刺激感观，增强连带

　　这里还有一个技巧可以用，只需抓住顾客的一个痛点：自己家里衣柜里衣服的款式总是太单一。

　　因为日常人们买衣服，都是买自己喜欢的，而一个人喜欢的风格或颜色总是相似，就那么一种两种，所以风格款式单一基本上是每个人的通病。

　　因此可以利用“周衣橱”来从视觉上刺激顾客，让顾客在心智上做自我觉察，产生购买的念头和兴趣。

　　可以在试衣间、休息区、收银台，张贴“一周穿搭图片”，结合自家店内衣服，做全面展示。

　　客人看到这样的周衣橱效果图之后，会不自觉的与家里的衣橱相对比，此时再加上导购巧妙的引导话术，找准时机推顾客一把，成交可能性还是很大的。

　　都说销售不是卖货，而是帮顾客买。有这样清晰明了的周衣橱搭配，便更能将场景展示给顾客，帮助她想象，满足顾客的各种穿衣需求。

　　当然，周衣橱的卡片或相框的设计上，也要做到色彩搭配，不同长短、内外、虚实、面料的搭配，使视觉上看起来更加饱满丰富。

　　3、秋装内搭，捆绑销售

　　第二个方法就是将秋装作为冬装内搭，通过高手搭配师的搭配，完美组合成套装销售。

　　同时可以设计新的活动，比如套装消费，打7折。

　　当然这里的套装搭配一定是顶尖的，所以对搭配师、陈列师的审美以及衣服的把控和感觉要求较高。

　　所以，在实体服装销售中，处处都离不开陈列，同样的衣服和店面，陈列不同，每日销售额也会天壤之别。

　　细心观察会发现，客流量大、销货速度快的店铺，会经常调整店内陈列，想各种办法来降低店员的销售难度，让店员轻松连带出大单。