服装店秋装销售话术技巧 如何卖爆秋装的主推款？

导语: 秋装主销季节已经到了,我们的服装店都在做秋装的销售,想要拉动销售业绩,店内设置主推款是必要的。那么如何才能卖爆秋装的主推款呢?今天我们就来学习一下秋装销售中如何销售主推款的技巧。

　　秋装主销季节已经到了，我们的服装店都在做秋装的销售，想要拉动销售业绩，店内设置主推款是必要的。那么如何才能卖爆秋装的主推款呢？今天我们就来学习一下秋装销售中如何销售主推款的技巧。

阅读文章前，我们先问自己四个问题：

问题1、店铺秋装的主推款定了吗？

　　问题2、这些主推款预计在店里销售多长时间？

　　问题3、这些主推款预计要销售掉多少件？

问题4、这些主推款的销售节奏设计了吗？

　　要卖爆秋装的主推款，我们得进行下面的思考，我们都知道导购常见的卖货的思路是：先卖好卖的，不好卖的先不卖，这种主观结果就造成了好货不够卖，差货剩一堆的结果。

　　主推款管理的核心思想是“卖订单该卖的，卖公司想卖的”，这才是门店的生命线，店长要带领团队拉动主推商品的动销，对公司指定的产品坚持进行推广，店长要引领导购，找到完美的主推款销售解决方案。

　　提升主推款销售的三个策略：

　　策略1：销售前要耐心训练，准备知识，

策略2：销售中要敏锐细心，温馨应对，

策略3：销售后要回顾细节，持续改进，再接再厉。

　　店长要逐个带领导购，对本月的主推款和搭配产品进行模拟销售演练，这项工作会在每日早会中，或者无顾客的淡场时间进行。

　　针对一款产品，导购要能说出富有美感的语言吸引顾客，这并不是一种临场发挥，要靠销售前的情景演练，才能对产品卖点自然流露，收放自如，用合适的配装表现自己的专业，获得顾客的长久信任。

　　上图是对一款产品进行配装卖点挖掘的思路，导购要先把这款产品的８个层面的特点找出来，根据顾客的思维模式，

　　从远看风格＋功能开始提炼特点，然后是近看面料＋版型，还有试穿色彩＋搭配，最后是谈论工艺＋价位，

　　导购要对这四组产品特点，熟练掌握并背诵下来，

　　店长要对每个导购进行考试，

　　有时会让导购对一款产品连续说３分钟特点，中途不能停止。

　　然后是导购要结合自己的VIP顾客特点，说出这款产品对某个顾客的配装卖点，这个训练过程要把顾客的特点分成四个方面:

远看体型，

近看肤色发型，

观察面部气质，

讨论穿着场合，

导购在这款产品与顾客的契合点上，运用语术表达出美感。店长会指定某个人专门进行记录。

　　零售管理的核心在于主推款管理，由此引发了门店的陈列管理、促销管理等，产品的销售要在推广准备上下功夫，这样主推款才会引发导购的兴趣,才会卖的出去。

　　如何让导购热衷于指定产品的销售？

　　我们的好导购应该是一个“神枪手”，能够做到想卖什么就卖什么，这样才能实现每个月的门店主推款销售目标。

　　那么怎样找到这样的导购？其实对我们的产品这样精通的导购，是没办法招聘到的，这样的销售高手一定是店长亲自训练出来的。

　　品牌经理要在门店建立日销售目标分解工作流程，提升导购的产品销售关注度。按照流程的要求，每天早会，每个导购都要认领今天的商品销售数量目标。

　　品依据导购选择目标商品的精确程度可分为以下二种。

　　三点定位主推法

　　导购可以选择公司确定的月主推款或者其他产品，但是要指定是什么品类的产品、什么款号、什么颜色，比如今日要卖大衣，款号是TK097，颜色是灰色，由于他说出了三个选择范围，所以我们就叫做三点定位，店长会按照这名导购的当日业绩目标确定他应该销售这款产品的数量。

　　四点定位主推法

　　有些产品的尺码库存不多，所以导购在指定当日销售产品时，会指定尺码范围，比如今日要卖大衣，款号KK980，黑色，Ｌ码。

　　相对来说四点定位的难度要高于三点定位，只有很明确能卖给哪个VIP顾客，才会使用四点定位确定当日销量目标。

　　每天店长都要在销售中，跟进每个导购的定点款销售情况，甚至当导购实在无法独立完成这个小目标时，店长还要出手帮忙卖货，这样的带教对导购的帮助极大，从中他们可以学到经验，以应对今后更加复杂的销售任务。

　　当前的门店人才紧缺，好导购不好招聘到，面对这样的人力资源环境，门店的弱导购反倒是我们的“业绩增长点”，通过对他们能力短板的数字化分析，我们的店长要狠抓销售带教工作，使用三点定位和四点定位法，让弱导购热衷于产品的销售，并尽力帮助他们取得成功，培养信心，我们才会有能卖货的“神枪手”，订单的销售进度计划，才有了执行力作保障。