秋装热卖季 服装导购如何把握销售时机促成连单销售

导语: 马上就要过中秋了,对于服装店我们即将迎来一波销售旺季,面对秋装销售的旺季我们只有把握好每一个销售的好时机才能促成成单量,增加店铺的销售业绩。那么服装导购应该把握好哪些销售好时机促成连单销售呢?连单销售常用的方法有哪些呢?今天我们就一起来看看服装销售技巧吧。

马上就要过中秋了，对于服装店我们即将迎来一波销售旺季，面对秋装销售的旺季我们只有把握好每一个销售的好时机才能促成成单量，增加店铺的销售业绩。那么服装导购应该把握好哪些销售好时机促成连单销售呢？连单销售常用的方法有哪些呢？今天我们就一起来看看服装销售技巧吧。

　　服装导购容易促成连单销售的6大好时机：

　　1、当顾客选中单件衣服时：

　　穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去找别家呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务！

　　2、店内有相关配件时：

　　与服装配搭的包饰、皮带是现代商务人士的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

　　3、有促销活动时：

　　这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

　　4、上新季货品时：

　　当有新季货品上市时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的产品，看了一眼，很有尝尝的欲望，就买一对。

　　5、客人和朋友一起购物时：

　　在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

　　6、当等候改裤边或裤角时：

　　无论客人在等候什么，只要他是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

　　服装导购销售常用的六种连带销售方式

　　运用陪衬式：

　　很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

　　朋友家人推广式：

　　告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

　　补零式：

　　"衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100整"。找那些零钱干什么，客人可能也显麻烦。

　　新品推广式：

　　在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

　　促销推广式：

　　现在是促销季，是力度最大的时候，现在买是最划算的时候，这衣服您也喜欢，这是在最恰当的时候提早买，是节省费用的最佳决定！

　　款式收藏式：

　　对于休闲服饰，同一颜色、不同款，同一款式、不同色，对于客人的吸引力很多时候都是相同的，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都"收藏"了，更加方便客人的换洗。