服装店爆款、畅销款、主推款的区别 90%的人都弄错了！

导语: 很多人不知道畅销款、主推款和爆款之间的区别,以为这三者其实是一样的,其实并非如此。服装店经营只有了解了这几个商品之间的关系,才能让店铺的商品销售得更加好,今天我们就来具体了解一下服装店爆款、畅销款、主推款有什么不一样。

很多人不知道畅销款、主推款和爆款之间的区别，以为这三者其实是一样的，其实并非如此。服装店经营只有了解了这几个商品之间的关系，才能让店铺的商品销售得更加好，今天我们就来具体了解一下服装店爆款、畅销款、主推款有什么不一样。

　　畅销款：是一个结果性指标，是已经发生的事情，也就是说我们说哪个款式畅销款时已经是事实了；

　　要被评为“畅销款”，需要具备以下3个标准：

　　①销售量和金额：也就是该款的销售量和金额都要比较高才能称为畅销款！

　　②售罄率：仅仅只是销售量比较高，不一定就能称为畅销款！比如款式一进货300件、卖掉120件，款式二进货50件、卖掉40件，所以款式一的售罄率是40%、款式二的售罄率是80%,所以综合来考虑款式一尽管销售掉120件也是不能称为畅销款的，因为它也制造了180件的库存！

　　另外，统计售罄率时尽量要在正价期内，因为打折后即使全部卖完也没有实际意义，因为打折销售的款式时创造不了利润的！

　　③销售占比：比如一个款式采购金额占比3%，但是销售金额却占到了5%，那么在一定程度上也是可以称为畅销款的！

　　主推款：

是一个过程性指标，是我们“认为”会卖的很好的款，然后对这些款式进行资源倾斜（比如陈列主推等），全力把它们打造成畅销款；所以，主推款有可能成为畅销款，但是畅销款不一定是主推款，也有可能是一匹黑马！

　　爆款：

我们专业上分为“预设爆款、订单爆款、销售爆款”3大类，我们很多人说的爆款其实就是“销售爆款”！但是，爆款是预先设计出来的，是从商品企划阶段就对一些款式进行资源的倾斜，比如性价比、补货周期等方面会更有优势，所以会更容易卖爆，成为畅销款！从这个意义上来说，爆款一定是畅销款，但是畅销款不一定是爆款！

关于怎么打造爆款，我们有一套专业的方法！今天，简单的给大家分享下把“订单爆款”打造成“销售爆款”的方法：

　　1、有卖点：很多订单爆款是由去年的经典畅销款升级而来，本身有一定的顾客认可度，所以是有卖点的！

　　2、有库存：也就是说卖完能补的上货，假如你一共才订货100件，全部卖完100件的话售罄率达到100%，但是补不到货了，这样的话也不能被称为“爆款”而只能称为“畅销款”！

　　3、有推广：也就是对于“订单爆款”要进行两种推广：有声推广和无声推广！导购的主推叫做有声推广，陈列的主推叫做无声推广！

　　为什么很多店铺平时断色断码严重、业绩上不去？就是因为没有主推款，所有款式“一视同仁”：备货量一样、推广一样，结果大部分款式卖了几件就断码，然后就打折处理，永远赚不到钱！但是，如果设定了“订单爆款”，也就是有些款式是重点备货、重点推广，就可以避免“一卖就断货、断货就打折”的恶性循环，更惨的是你打折还不一定卖的出去，因为顾客不可能因为便宜去买一件自己不能穿的码！举一个简单的例子：假如1天只能卖10件衣服，你是愿意1款卖10件，还是愿意10款各卖1件呢？

　　那么什么是“良性循环”呢？有两个方面：

　　1、什么货多，陈列上就主推什么！也就是主推“订单爆款”！

　　2、什么货多，导购就去主推什么！

　　我们发现一个规律：

　　业绩好的店铺是：导购卖什么，就什么好卖！因为这些店导购眼里的产品优点多，自然信心足、进货多、退货少。

　　业绩差的店铺是：什么好卖，导购就卖什么！因为这些店导购眼里的产品缺点多，自然抱怨多、进货少、退货多。