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新手开女装店该怎么做 女装店该如何进货、定位、陈列

https://www.43er.com/   手机版   2021-10-11

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导语: 在经历了疫情的影响之后,全球的经济都没有疫情前那么景气,但对于传统的服装行业依然保持着不错的业绩,因此一些想要创业开店的朋友依然会选择开女装店。对于新手来说开女装店要怎么做呢?今天我们就一起来了解一下新手开女装店该如何进货、定位、陈列吧。

在经历了疫情的影响之后,全球的经济都没有疫情前那么景气,但对于传统的服装行业依然保持着不错的业绩,因此一些想要创业开店的朋友依然会选择开女装店。对于新手来说开女装店要怎么做呢?今天我们就一起来了解一下新手开女装店该如何进货、定位、陈列吧。

新手开女装店该怎么做 女装店该如何进货、定位、陈列(图1)

  一、女装店的选址很重要

  这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而女装本身利润又有限,这就使得我们在找店面时,陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中,现在你接别人的店出了转让费,但不见得你有一天不想做时,未定也能转出去?璧如:拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等,所以转让费是很烫手的。

  好地段,人流量大,这可以节省资金做宣传,也节省时间提高知明度,相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈,耗不起多少时间。

  二、市场定位要准

  现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。

  定位包括:做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后,就要严格按此标准进货,不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看,说你店里衣服没档次的顾客,当你进了好货她不一定买的起,说你店里衣服没特色太大众化了的顾客,也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住:顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的,不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话,估计你会很累,也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。

  三、女装进货最重要

  货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能最后的压货就是它了。女装库存量一大的话,经营起来就很被动了,除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了,要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版,十有八九那就是他走不动的衣服。当然,多和其他地方的同行交流肯定是好的,问问他们哪个版走的好,互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。

新手开女装店该怎么做 女装店该如何进货、定位、陈列(图2)

四、注重女装店内装修和陈列

  女装店装修之前多看看别人的装修风格,看有哪些可取。装修时最好一步到位,别怕花钱,装修上档次了,衣服也好卖价。灯光效果也很重要,好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为:女装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,最好用卤素灯,冷色的白光。女装就要明亮。当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。但女装正挂比侧挂更容易卖一些,侧挂一是做点辍,二是可以节约挂面,也有可取之处。

  单件外套,配上毛衣或衬衣,再加上裤子可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都卖走,至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现。(这样做,在取衣服就有些麻烦,但只要销量好,麻烦算什么呢。

  五、建立会员制度

  建立会员制主要目的是留住老顾客,给每个老顾客建立档案,根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好:情人节、三八妇女节、春节等,还可以送点礼品,礼品要有创意,不要老送袜子什么的。给大客户关于如何穿搭的书籍,或者当前漂亮流行的小饰品什么的。对于这一点我也在不断探索之中。

新手开女装店该怎么做?以上就是女装网小编分享的关于开女装店该如何进货、选址、陈列等系列问题的简单介绍,希望能够对各位老板有所帮助。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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