服装实体店如何通过线上引流 实体店如何运用抖音卖货

导语: 众所周知,服装实体店正遭遇客流寒冬,而随着抖音等社交媒体的兴起,这里也成为流量争夺地。对于大部分传统的品牌商及渠道商来说,如何借助这一新商业平台变现?才是他们迫切想知道的。

来源：零售专家

　　众所周知，服装实体店正遭遇客流寒冬，而随着抖音等社交媒体的兴起，这里也成为流量争夺地。对于大部分传统的品牌商及渠道商来说，如何借助这一新商业平台变现？才是他们迫切想知道的。

　　其实，做抖音没有你想的那么难。

　　人流在哪里？生意就在哪里！

　　对于久耕线下渠道的门店来说，可能他们仍然意识不到抖音的影响力。

　　抖音卖衣服，1个小时50万；抖音卖货，小姐姐月入10万；抖音上只卖1条裤子，月入100万......

　　相关数据也显示，抖音的日活跃用户数达到2亿，月活跃用户数达到了4亿，而这个数据差不多是淘宝的10倍，仅次于微信。而且，随着WIFI的全面覆盖，以及5G时代的到来，视频较文字、图片等传播媒介的竞争优势愈发凸显，其15秒的内容压缩，直观的视觉体验，更迎合当下年轻人的碎片化阅读喜好。

　　抖音用户聚焦于18-24岁的年轻群体，它不是千人千面的，但却是可以从一线城市打入四五线城市的APP，而淘宝和京东之类无法做到。

　　在有了清晰的用户群体定位之后，就社交电商而言，一切营销都是内容的营销。抖音的内容规律总结为3个核心逻辑点，踩中其中至少1-2点，增长便能水到渠成。

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　　抖音核心逻辑的第一点是人群，即你的内容是否符合你想打入的人群。

　　抖音遵循的核心算法叫完播率，比如你打开第一条视频，如果全程15秒看完了，则称为是一次完播；而如果只看了3秒或者13秒，便滑到了下一条，则是完播失败。系统无法判断内容的质量，但会给每个抖音账号一定的播放量，比如有300-500人将你的视频看完，系统便会给你的账号自定义标签，一般来说前5条内容即可断定。

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　　抖音核心逻辑的第二点是触动，即你的内容是否能触动观众。

　　多问自己，15秒的视频凭什么让人看完？这就要求你的内容要足够打动人。要么有趣、有么有用，当然最简单的做法就是，颜值可以秒杀一切。

　　主题要能体现定位。定位有行业定位，人群种类定位，个人特长定位， 因为定位很重要，决定你吸引的粉丝是不是精准，是不是能变现。

　　定位找到了，IP找到了，行业再找到，那么你做抖音微营销的第一个步骤就完成了。

　　另外，抖音标题经验是多用疑问句，例如，《马上要年会了不知道穿哪件衣服？》，该标题不仅容易产生共鸣，还能带动参与感，比如评论留言都在讨论哪一件好看。

　　ps：《职场白领每天上班不知道穿那件衣服？》、《清明小长假出门旅行不知道穿哪件衣服？》、《夏天来了快不知道穿哪件长裙？》等等话题都可以引发网友的关注和讨论。

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　　抖音核心逻辑的第三点是停留时间，即你的内容是否能让你想要的人群愿意停留。基本上人群和触动这两点做到了，这一点便不攻自破。

　　运用好2大规律，不一定顶尖但也能变得优秀！

　　做内容掌握核心规律便能事半功倍，一是「极优规律」，即总结所属行业最顶尖的抖音号的玩法，然后边学边践行，如此你不一定成为行业顶尖但也能变得优秀。

　　如果你是做服饰的，可以参照时装博主穿搭达人进行模仿，不知道拍什么也没关系，刚起步的时候就是模仿，把看过的视频重新拍一遍，带上自己的想法，优化一下，增加一下创意，做各种好玩的视频，粉丝会积累到你粉丝圈里。

　　以某童装抖音号为例，该号当前粉丝数为139万，以儿童为模特拍摄视频，三个月时间涨粉100多万，淘宝店月均可卖出15-20万件，且完全由抖音带货。

　　再以某美妆抖音号为例，内容围绕教人化妆、展现日常生活等，先将粉丝裂变为零售客户，一部分再转化为代理商，并且内容素材由团队制作统一分发给代理商，最后代理商再进行裂变。以此方法，该号粉丝数增长超240万，总业绩过亿，单个代理商业绩可达200-300万。

　　对标相同类目的抖音号。站在巨人的肩膀上，你会飞的更快，找到你的同行，相互学习。如果你是卖童装的，你可以参考该童装的视频和玩法，找另一个小朋友进行拍摄，因为抖音的流量域的重叠性比较小。

　　这类的产品和供应链很多卖家并不差，但是这背后的拍摄团队，外景取景，没有几个卖家可以做到，有实力的卖家目前也不会去做。没有这个执行力。另外，没有这样的模特资源。

　　那么，大部分卖家没钱没人没团队，没网红。什么样的内容创造更加适合呢？

　　大家可以认真学习下面这个服装号视频拍摄方法，拍摄简单，成本低。

　　二是「共模规律」，即任意两个事物之间会有基础的程序构造，当这两个程序构造越接近你的参考价值就越大。

　　以一个百万粉丝抖音号为例，专注于讲男女情感话题，比如发现男朋友将手机反着放是否出轨等，但视频的背景里会挂着衣服，网红每讲完一个情感问题便会换一套衣服，吸引来的评论几乎全围绕衣服。

　　随着消费下沉，小镇青年及小镇妈妈成为中国的消费新势力，相关数据也显示，抖音、快手等短视频的主要用户人群已从一二线城市下沉到三四线城市，短视频是未来2年内唯一的风口。