2021年冬装要想卖爆 一定要记住这10个陈列数据要点

导语: 2021年的冬季提前来袭,全国各地都迎来了大降温,棉衣羽绒服都纷纷上身,而对于服装实体店来说冬装也开始迎来热卖季,那么你的服装店冬装想要卖到爆该怎么做呢?陈列是店内冬装热卖的关键,那么冬季服装陈列该怎么规划呢?首先我们一定要记住以下这10个陈列数据要点。

2021年的冬季提前来袭，全国各地都迎来了大降温，棉衣羽绒服都纷纷上身，而对于服装实体店来说冬装也开始迎来热卖季，那么你的服装店冬装想要卖到爆该怎么做呢？陈列是店内冬装热卖的关键，那么冬季服装陈列该怎么规划呢？首先我们一定要记住以下这10个陈列数据要点。

　　一、新品上市分析

　　服装店新品上市前的数据调查包括：店铺消费人群分析和市场数据分析。对店铺消费人群、年龄段、男女比例、时间段、进店时间、购买的款式进行调查，分析完后对于货品配置、门店陈列就更有的放矢。新品上市市场分析，可以参考以下表格：

　　通过以上数据了解店铺的消费客群，逛街习惯和次数，这样可以研究出店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，可以更有目的性地展示货品。不过以上的市场销售分析，需要店铺长期记录和积累，这样的表格记录，也为店铺的下季订货建立一个参考数据库。

　　二、店铺的坪效和立效计算

　　坪效=店铺销售额/店铺面积，即每平方米的销售额；

　　立效=店铺销售额/陈列面积，即陈列每平方米的销售额。

　　教授把卖场的陈列位分“主陈列位”和“辅助陈列位”，主陈列位又按重要和醒目程度依次分为一、二、三、四号陈列位，我们在计算坪效的时间段一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后。计算出陈列前后的坪效和立效，总结出你的店铺黄金位置和死角位置，以更好地做调整工作。

　　三、顾客进店率和橱窗陈列分析

　　每一次陈列调整后，我们要对新橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，此时潜在的顾客较多，需要对进店顾客的人数做准确登记。

　　如果发现调整前后一个星期，顾客在高峰期进店人数有所差别，就要考虑更换橱窗产品来吸引更多的顾客进店，只有进店顾客人流多，潜在的消费者自然也会更多。

　　四、连带率和陈列组合搭配

　　准确计算每天的客单价并与去年同期做比较，看是否有所减少，如果减少则证明店铺没有合理地做组合陈列。顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会考虑多款，这就需要店铺在陈列时要注重搭配的组合展示。

　　五、货品分区和陈列面积分析

　　通过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况分配货品，将货品主次理清，在陈列时有重点地陈列，分区明晰合理，也更方便顾客选购。可参考以下货品分区陈列比例表格。

　　六、主次货品6:3:1公式的陈列应用

　　店铺内的商品我们可分为两种商品：像包包、首饰、围巾、皮带等之类的配件我们称之为无生命周期的商品，服装和鞋子我们称之为有生命周期的商品。

　　陈列时就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配件）。

　　不过具体还是要看店铺的定位，来具体调整这个比例。

　　七、价格线与陈列出货量分析

　　对于店铺货品的价格线也要有系统科学的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在货柜上展示的时候，产品价值感就会更突显。一般比较高档款商品会单独设立区域，陈列在店铺的后半场，并用一些特殊道具将其和其他货品区分开，促销款一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。

　　八、款式风格与陈列主推状况分析

　　店铺在陈列时要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，陈列出来后，可以通过一段时间(3到7天)进行销售统计。如果没有达到预期的效果，可以换其它特色款式，这样间隔性、周期性的进行主推货品陈列，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感。

　　九、销售尺码与库存的安全线分析

　　针对店铺的货品，每周需做好店铺货品尺码的消化率分析表，如下：

　　通过对单类产品消化率的分析，可以了解店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，哪些断码产品需要下架，如果季末将至，店铺就有必要对断码产品进行打折促销和清仓。

　　当店铺在销售过程中出现滞销货品时，就要考虑滞销的原因是在尺码、款式还是颜色组合？是否存在单独尺码的单一产品？以制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换。促进滞销断码货品的销售，也不会影响其他款式主推产品的销售。

　　十、应季库存周转率与量化陈列分析

　　对应季货品库存周转率的把握主要通过周销售报表来了解店铺商品的进销存，对于一些可能因为陈列展示不到位而造成库存较大的货品，要对此类产品量化陈列，可以在橱窗陈列展示，也可以在墙面陈列展示，达到量化陈列的效果。

　　对货品进行不同风格主题的搭配来对产品的卖点进行诠释，适当时候可以打折来促进销售，来最大化消化产品的库存。