实体女装店怎么通过抖音引流卖货 教你从0开始玩转抖音

导语: 抖音和快手是现在最流行的两个平台,再加上淘宝直播,三个渠道占据了百分之八十的市场。那么,实体女装店是否能够从中分到一杯羹呢?今天,小编就重点和大家聊聊,女装店做抖音好不好,是否值得尝试?

　　抖音和快手是现在最流行的两个平台，再加上淘宝直播，三个渠道占据了百分之八十的市场。那么，实体女装店是否能够从中分到一杯羹呢？今天，小编就重点和大家聊聊，女装店做抖音好不好，是否值得尝试？

　　互联网并不是我们实体店的敌人，恰恰相反，互联网是工具，如果说实体店能迅速链接一个区域内的客户的话，互联网的魅力在于，他能将你的产品展示给全世界。

　　比起线上卖女装，咱们实体店卖货其实也是有很大的优势存在的：

　　1、你有实体店铺，用户对你的信任在无形之中会增加很多；

　　2、实体店本身有收入，不用为前期没出单而焦虑，可以全身心投入到引流上；

　　3、实体店就是很好的拍摄短视频的素材；

　　4、引流来的粉丝都是很精准的，甚至可以引导你微信或微信社群中。

　　结合以上的优势，我们可以说干就干，下面和大家分享一下抖音帐号的运营思路：

　　一、创建帐号

　　（可以模仿同类优秀账号）

　　1、账号

　　创建一个垂直定位的帐号，卖女装就拍女装相关的内容，不要拍其他女装、男装等内容，会影响到账号的定位，然后确定女装展示的主要剧情内容，再融入商品，视频不需要在脚本和内涵上花费太多，只需要进行音乐踩点和保持画面风格干净唯美即可。

　　做好定位后，记得完善好主页，包括主页banner设计、头像、简介文案，抖音账号名称。

　　2、规划视频内容

　　从视频的内容创意、脚本撰写，到选景、拍摄与剪辑等等都需要提前规划，要保持持续不断的内容更新，抖音账号的运营是长期的，不能三天打鱼两天晒网，视频内容要持续的输出。

　　这个时候我们还要有意识的统计发送时间及相关数据，找寻最合适的视频发布时间段，最好定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。

　　短视频爆款内容有一个5点理论：笑点、泪点、新奇点、美点、吐槽点，只要做到了其中1-3个点，这种视频就具有很强的传播性，可以在这5点上面多花点心思，你也可以做出一个爆款。同时多去学习其他抖音达人的视频，学习他们的内容策划、拍摄手法、文案、封面等等。

　　3、学习基础运营

　　在抖音蹭热点话题和标签是一种比较常见的涨粉方法，正确利用热点话题，结合自家店铺的特色，拍摄剪辑出个性鲜明的创意热门视频，后续引导意向客户添加微信，方便下一步的营销转化。

　　其次，标题要重点研究，标题是视频的眼睛，占了80%的重要性，它能第一时间让用户看到，在一定程度上决定用户是否点开视频，以及看完视频之后是否要留言说点什么和作者进行互动。

　　注意：发布的视频不能带有logo、特别明显的广告标识，不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。

　　4、先做号再引流

　　保持优质原创短视频的持续产出+基础粉丝量后。同时，结合抖音直播的玩法来带货变现，其次在抖音橱窗添加自己带货的商品导流，形成抖音短视频+直播卖货的引流方式。

　　二、打造女装爆款的三大要点

　　1、产品要应季

　　要考虑季节因素，很多产品是有季节性的，例如服装、鞋子等，这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季；同时也可以多关注社会的热点热词，及时调整店铺的爆款。

　　2、产品有后劲

　　选择爆款时，要保证产品的受众群体相对广，考虑到产品属性（颜色、尺码等）、风格因素（符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位）、还要看店铺宝贝销量情况。

　　3、价格有优势

　　选择的爆款并不是价格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：综合品牌定位，制定较高的性价比，同时，要保留一定的价格空间，以便在适当时机去参加相关活动。

　　成功=99%的努力+1%的灵感。

　　99%的努力是让你不断的提升各方面的细节，因为抖音运营里涉及的东西很多，人物、拍摄、后期、剧本等等，做好这些不愁没人关注。

　　三、引流到自己的微信

　　进行变现

　　引流的过程都会流失掉一些客户，但坚持做，一定会有意想不到的效果，引流到微信有以下方式：

　　1、在主页留下微信号；

　　2、在直播过程中口头引流；

　　3、直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，或摆在桌上都行（但要注意，展示时间短一点，不能一直挂在身上）。也可以通过送小礼品、免单、优惠券等方式增加引流的效果。

　　四、女装案例展示

　　创意表现形式：

　　每条视频中展示5-7条服装，以室外实景实拍多实拍拼接剪辑加音乐的方式展示。每条时长：10-30秒。

总结一下：女装是女生生活中不可或缺的，所以短视频拍摄的内容是给女性同胞看的。我们要分析女性的心理特点以及喜好，拍出女性感兴趣，能触动到女性的视频。