店铺经营 女装实体店的双十二/双旦活动该如何继续？

导语: 双十一的余韵刚刚过去,双十二与双旦的热浪又迎面而来……与往年相比,今年的双十一销售数据略显惨淡,面对线上销售如此平淡的局面,线下实体店的生存空间是否更加狭隘了呢?又有多少顾客还能在双十一双旦活动中继续战斗呢?

　　双十一的余韵刚刚过去，双十二与双旦的热浪又迎面而来……与往年相比，今年的双十一销售数据略显惨淡，面对线上销售如此平淡的局面，线下实体店的生存空间是否更加狭隘了呢？又有多少顾客还能在双十一双旦活动中继续战斗呢？

　　根据双十一销售数据来看，消费者在双十一线上提前支付了之后2-3个月的消费欲望，在接下来的一段时间内消费水平会降低很多。很多实体店的双十一活动实际的销售效果并不理想，或许还存在着货品的积压情况！双十二、双旦活动要继续做么？促销方案应该怎么制定？这些都是值得店主们仔细思考的问题！事实上，从今年各大平台的双十一销售数据来看，参与活动的消费者并不如往年多。是顾客不再有购物需求？不，而是今年活动套路更多，消费者更加清醒而已！而双十一过后，很多电商又忙于补货、发货、售后，无法顾及那些没有抢到优惠商品的顾客、或者双十一并未下手的清醒顾客，这就是实体店可以介入的销售点了。

　　今年的冬天似乎比往年都要来的早来的寒冷，就连广东地区的12月也抵不过寒流的侵袭，面对寒冷的时刻，人们有购买舒适保暖服饰的内在需求。而面对线上销售产品质量的参差不齐，在折扣相差不大的情况下，相信更多的消费者会愿意选择实体店直接购买！因此，作为年末最后一个销售狂欢节，如何将实体店产品信息、折扣信息推送到更多客户手里则是各大店主亟需解决的问题。

　　无论是传统零售端还是线上销售端，消费升级成为一个重要的趋势，对于服装业而言，这也意味着有品牌有品质保障的服装将更容易被消费群体接纳。艾丽哲作为品牌实体专卖来说，我们一直以来并不倡导价格战，而是以设计款式、产品质量与销售口碑来经营客户群体。在接下来的双十二、双旦活动中，我们依然倡导有限的促销活动时间与合理的价格折扣。优惠活动一定要简单明了，力度可与双十一等同，部分特价款式可用作引流，赠品一定要体现出价值。销售人员的微信朋友圈和社群一定要利用好，将活动信息广而告之、当然针对老客户、VIP客户，可以根据实际情况给予更优惠的让利活动哦！

　　注意， 实体店铺做促销的主要目的其实是为了维护客户提升销量。因此，一定要注意避免影响促销效果或对店铺的口碑造成影响的各类活动策划。

　　 促销滞销品

　　由于商品品质不佳而库存积压，为解决库存问题，很多商家准备在双十一的时候用低价促销来进行销售，即便短期内倾销了库存，但影响了顾客观感和印象，减弱甚至丧失了对店铺与品牌的信任度，口碑一落千丈，其实是得不偿失的。

　　 促销规则多变

　　对于已经官宣的活动，切忌在活动中反复改变活动规则。在官宣活动前，就要要考虑好有可能发生的情况和变数，并做好做好应对方案。活动宣传与实际活动不符，比如临时取消活动、实际活动与宣传不同等，都容易给顾客留下“没有诚信”的坏印象。

　　 活动时间延长

　　促销活动一定要有期限，即便促销活动效果极好，也不能延期，只有这样，才能给消费者营造出紧迫感，刺激消费者的冲动消费。如果促销活动变成常态，容易伤害品牌的信誉度，给顾客造成此品牌十分廉价的错觉。