服装店冬装陈列8大要点 做好提升业绩200%

导语: 对于服装人来说,一年之计在于'冬'!冬季是一年中最旺的销售季,往往一个季度能做整个上半年的销售额,这一季业绩做好了,全年业绩不用愁!所以说旺季做陈列、势在必行!小编给大家总结了服装店冬装陈列的8个陈列要点,希望帮助到大家!

　　对于服装人来说，一年之计在于“冬”！冬季是一年中最旺的销售季，往往一个季度能做整个上半年的销售额，这一季业绩做好了，全年业绩不用愁！所以说旺季做陈列、势在必行！小编给大家总结了服装店冬装陈列的8个陈列要点，希望帮助到大家！

　　01橱窗要暖

　　寒冷的冬季，没有什么比一个暖暖的橱窗更能吸引顾客进店了！

　　暖色系，指的是让人产生温暖感觉的颜色系列，一般包括红、橙、黄、棕等颜色，它们就像一团火温暖了行人的心扉让她们不由自主的走进你家店铺！

　　橱窗有三种方式来营造暖暖的氛围：模特穿暖色服装、暖暖的背景色和打暖光！

　　02流水台要新

　　流水台，是店铺的第二橱窗！

　　在陈列时，流水台款式要做到和橱窗的呼应！

　　橱窗是冬季主题，那么流水台就会选择冬装里相应的主题款式，包含该主题下的大部分品类，组合在一起给顾客穿搭方案，提升连带！

　　03空间规划要清

　　空间规划的好不好，关系到顾客动线的长短，也就是顾客愿意不愿意在你店铺多逛一会！

　　顾客多逛一会，成交几率就多增加一些！尤其是对于冬装来说，颜色暗淡、厚重，未免会有些许压抑，所以，在陈列冬装时，一定要做好区域规划，给顾客一个清晰的行走路线！

　　04模特搭配要跳

　　模特搭配，就是给顾客的一个搭配建议方案！

　　好的模特搭配，让顾客更有欲望去试穿，从而达成销售！

　　冬装卖场整体颜色较暗，那么模特的搭配就可以稍微跳一些，做到卖场的色调调节！

　　05侧挂陈列要少

　　侧挂陈列有两个注意点：

　　1、第一是货量要少！款式过多就会显得拥挤、冬装本来就厚重，太多的货量让顾客挑选很不方便，可能走到一半就离开店铺了！

　　2、第二是色彩要少！冬装很多颜色比较深，浊色也较多，这样的色彩一多就杂乱，一杂乱就显得廉价了。你可以把一面板墙比作一个人，人穿衣一般遵循不超过3种颜色，做陈列也是如此！（单品在彩虹式陈列除外）

　　06灯光要亮

　　冬季可以把店内的灯光，调成一些暖色调的，例如淡黄色的，让顾客产生一种温暖感！

　　特别需要说明的是：试衣间照明一定要足、暖！

　　试衣区的灯光设置是经常被忽视的地方，因为试衣区没有绝对的分界线，所以通常会将试衣区的灯光纳入卖场的基础照明中。因此我们经常会看到，很多品牌试衣间的照明不足，尤其是在冬季，不但光要足、还要暖！只有在舒适的温度下，顾客才愿意来回多次穿脱衣服！要记住：顾客只有试的多，才能买的多！

　　07绿植必用

　　在寒冷的冬季，看到生机勃勃的绿植，每个人心里都会平添一份惬意！

　　在店铺里，绿植不但能丰富空间层次感、调节氛围，更能变身“天然氧吧”让顾客流连忘返，从而提升我们店铺的成交率！

　　08换场要勤

　　冬季的货品颜色整体是偏深的，容易让人感觉沉闷，所以，我们要增加换场调陈列的频率！