元旦服装店活动方案 6个女装店必用促销活动方案分享

导语: 开女装店要想生意火爆,女装店促销活动是必不可少的日常经营手段之一。对于激励顾客消费、提高女装店的品牌知名度、提升女装店经营业绩、优化女装产品结构,都有着不可小视的作用。眼下马上就到元旦假期了,服装店活动方案怎么做才能吸引客流呢?下面小编跟大家聊聊女装店节假日促销需要注意的几个事项,以及我们该如何去做?

　　开女装店要想生意火爆，女装店促销活动是必不可少的日常经营手段之一。对于激励顾客消费、提高女装店的品牌知名度、提升女装店经营业绩、优化女装产品结构，都有着不可小视的作用。眼下马上就到元旦假期了，服装店活动方案怎么做才能吸引客流呢？下面小编跟大家聊聊女装店节假日促销需要注意的几个事项，以及我们该如何去做？

　　女装店促销送什么？

　　1有价值的东西

　　你送的东西必须是有使用价值，而不是形同虚设的摆设——这是常识。

　　与所卖产品相关：赠品最好是面向同一类消费者，功能诉求能够相通而又相对有所区隔，产品之间能够形成不是很复杂的联想，而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。

　　2处于成长期东西

　　放眼望去，有太多的产品(服务)愿意跟别人的东西一道来促销，尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。

　　已经进入衰退期的产品和打市场阶段的产品，两者相比较，你会选择哪种?

　　显然，正在进入市场的产品对你而言会更有战略意义!因为在采购时同样有价格的优势，但你却会给消费者一种比较新的气息，而不是行将就木的感觉。你的赠品都是走在时代的前沿的，自然会对你的形象有所帮助。

　　3有特色的东西

　　要挑选那些别人不送的东西才能够突出你赠送的价值，从别的女装店需要花钱，而从你这里免费就可以拿到。那么你送的是顾客想买的产品，相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的，你所赠送的东西就没有任何价值。

　　因此，赠送的最佳选择是有价值，而且正在处于测试或者刚上市阶段，或成长期的产品，要用赠品来突出你自己的产品的价值。

　　你只有送大家都不免费送的东西，才能够彰显自身产品(服务)的价值。

　　女装店促销如何送？

　　1赠送目标群体

　　明确赠送目标消费群体，避免赠送产品流失和错位；

　　2赠送地点

　　赠送地点要和目标消费人群相吻合，要充分考虑目标消费人群聚集地的人气；

　　3注意限定性

　　人通常都会有一种思维定势，认为容易得到的东西没有价值，因此，“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳。

　　除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品，否则，不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣，你的赠品会助长一些顾客吃免费午餐的心理。

　　女装店如何做促销活动？

　　有针对性的促销活动才是有效的。

　　女装店开业活动：

　　开业购物送好礼。所有的开业都离不开赠品，但赠品大有讲究，一般的赠品如玩具、袜子等，消费者早已习以为常，没有吸引力。

　　女装店产品促销：

　　店面有一定的知名度后就要开始做产品促销，产品促销目的很明确，就是为了卖产品。

　　促销产品有两种，一是新品，二是季末产品，促销一定要联合厂家一起做，争取厂家提供特别商品，再加上赠品，会产生更好的效果。

　　元旦服装店活动方案一 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”。打七折的另一种说法，但是顾客会感觉很超值，而且不是折扣货品，是正价商品，有一种捡到宝的诱惑。

　　元旦服装店活动方案二 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：“15分钟内所有货品3折”，给客户抢购的商品设定好上限，强力引流。但要注意事先规划好店铺可容的客户数量，做好应对方案，比如分时段分场进行，避免出现不安全的事故。

　　元旦服装店活动方案三 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客，以连带销售的方式营销，客单利润不减反增。

　　元旦服装店活动方案四 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　元旦服装店活动方案五 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

　　表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

　　但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　元旦服装店活动方案六 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。