冬季羽绒服库存太大 打折没利润不打折卖不掉如何解决

导语: 我家店铺羽绒服库存太大怎么处理?有好多款羽绒服刚上时还能卖一点,过了几天就卖不动了,顾客只看不买,打折卖就没利润,但如果不打折销售又上不去,这个问题怎么解决?针对服装店羽绒服库存太大卖不动今天我们就来看看有哪些解决方案。

　　问：潘潘，我家店铺羽绒服库存太大怎么处理？有好多款羽绒服刚上时还能卖一点，过了几天就卖不动了，顾客只看不买，打折卖就没利润，但如果不打折销售又上不去，这个问题怎么解决？

　　答：这是两个问题，分别作答：

　　1、针对库存大的问题，需要先进行商品的数据分析，先进行商品的盘点分析，看是属于哪一类的商品，是有效库存还是无效库存？

　　有效库存是指：不影响明年销售的商品，基本多为基本款，这样的商品可以放到明年进行销售。断色、断码和走款的商品就可以拿来做活动，例如：一件8两件6折，等等类似的活动消化库存。

　　2、针对顾客只看不买的问题，教授认为是有两个方面原因：

　　A：款式不好看，属于订货时的选款问题；

　　B：性价比不高，属于性价比不高，也就是你的陈列展示出来的价值感不高，但是吊牌价太高，那么顾客就不会买单！

　　接下来，潘潘分别给出解决方案。

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　　库存怎么清？

　　对于有效库存，可以进行“保码”留货到明年卖，也就是对于没有断码的基础款式可以留到明年再卖，这些货品不会有大的价值损失！

　　对于无效库存，也就是流行性太强，或者断码断色的款式，要保证“本季售罄”，因为这些款式留到明年会大大贬值！还要搭上仓储费！

　　那么，对无效库存，怎么清仓促销呢？

　　内部机制：

　　1、导购员只愿意卖自己喜欢的商品，先让导购喜欢上它，做好产品卖点培训。

　　2、做内部奖励机制，增加奖金或者绩效分。

　　3、提供员工专有折扣价，鼓励员工购买店内的商品。

　　4、有些品牌可以转移到奥特莱斯或者下深市场！

　　外部活动：

　　1、vip专属活动日专属商品特价

　　2、单品销售奖励，销售一件奖励多少钱

　　3、做亲友特价商品，把好的折扣和好的商品先给员工

　　4、商品套餐销售，如这件商品和内搭，外套裤子鞋子做一个套餐，给出套餐价，表明省的钱，让顾客占便宜而不是买便宜。

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　　如何提升价值感？

　　好的陈列，可以提升商品的价值感！

　　尤其是对于高单价的羽绒服，陈列的好，让顾客不讨价还价！

　　1、羽绒服侧挂商品组合要点

　　羽绒服产品的特点是比较厚重、颜色相对沉闷、体积较大，所以在陈列时最好要做好商品品类的组合，如羽绒服+内搭、羽绒服+裤装、羽绒服+配件等！但是，如果是主推某个款式的羽绒服，也可以采用一个侧挂杆上单款多色的陈列方法！

　　▼羽绒服+内搭的商品组合

　　▼羽绒服+裤装+内搭的商品组合

　　▼羽绒服++裤装+配件的商品组合

　　2、羽绒服侧挂陈列组合要点

　　侧挂杆的陈列组合方式主要有：对称法、渐变法、重复法、同色系法等

　　▼对称法

　　▼渐变法

　　▼重复法

　　▼By class经典陈列法

　　▼混合陈列法（By class+对称+同色系）

　　▼衣橱陈列法（增强连带）

　　▼同色系法（同色不同款）

　　另外，在店内也可以利用重复手法来设置磁石点，增加顾客的停留时间！