针对疫情的“元旦服装店促销方案“ 照着做业绩提升80%

导语: 时间太快了,一眨眼2022年元旦即将来到。作为一个聪明的服装实体人,必须抓住元旦来减轻店铺压力,创收业绩。毕竟从十一到现在,冬季库存一大把,又临近年末,再不开单,真的完蛋。特殊时期,特殊方案。今年实体店最好的元旦促销方法,就是线上线下结合。具体怎么做?今天就来给你们一套完整方案,照着做一定赚。

　　时间太快了，一眨眼2022年元旦即将来到。作为一个聪明的服装实体人，必须抓住元旦来减轻店铺压力，创收业绩。毕竟从十一到现在，冬季库存一大把，又临近年末，再不开单，真的完蛋。特殊时期，特殊方案。今年实体店最好的元旦促销方法，就是线上线下结合。具体怎么做？今天就来给你们一套完整方案，照着做一定赚。

　　01

　　明确目标

　　首先咱们要达成共识：促销不等于贱卖。

　　促销就是促进销售，而不是很多人理解的靠狂打折来甩货。如果这个观点改不过来，你是做不好促销活动的。

　　一旦明确做活动的目的是“促进销售”，那么首先就可以召集员工进行一次“动员会”。

　　这个会议，目的在于鼓舞大家士气，激励店员的奋斗精神。在人人焦虑的现在，一场充满正能量的动员会，很有必要。

　　你可以收集疫情间优秀的品牌销售案例，并邀请金牌员工进行心路历程分享，让大家集体为接下来的奋斗统一目标，做好准备。

　　02

　　分配员工

　　分工合作这件事情十分重要，以往可能被直接忽略掉。但今年，我们要同时“进攻”线上线下两条路，所以必须进行分工。

　　需要“作战”的具体有3个小组。

　　线上直播组：挑选一些形象好，销售话术过硬，反应迅速、机灵的员工。因为线上直播状况很多，机灵的人更容易化解问题；

　　社群运营组：可以新老销售两两一组管理一个社群，在售卖的同时，也是在让员工彼此赋能。社群运营在未来会是需要大量人手投入的部分，在这时期可以趁机孵化人才；

　　线下维护组：最有活力，最好留一部分已经跟顾客群混脸熟的老导购。因为顾客的报复性消费消失，购物冲动不足，脸熟的导购更容易促进开单。

　　且这三个小组，需要随时联动。

　　03

　　提前预热

　　小编说过：未来，生意的本质就是流量。在12-23日到12月26日，我们要做的就是包装、引流、预热。

　　开始在直播间及社群里透露出元旦要做活动。活动主题可包装成“元旦感恩大回馈”、“元旦惊喜礼包”、“玩转元旦“购”实惠”、“畅享暖冬”......

　　这类活动主题是站在消费者领福利的角度来进行的，效果更好。切记不要表现成自己要打折售卖。

　　对于线下维护小组来说，则要对店内形象进行包装。

　　首先，橱窗做起来。

　　天气寒冷，视觉上让人感觉温暖舒适的橱窗更容易吸引人。你可以做一些富有冬季元素的场景。比如雪花、松果、圣诞树、红色气球等。

　　甚至用多彩的颜色，也能让顾客多驻足几秒。这几秒，指不定就能让他走进你家店铺。

　　其次，产品搭配起来。

　　冬季服饰多彩繁杂，如若不仔细搭配，店内必然杂乱无章，颜色混杂，毫无购物欲望。我们倒不如利用“多彩”这一点，玩玩色彩陈列。

　　琴键式：适用于成系列的商品。通过深-浅-深-浅这种间隔方法，跳跃感很强，增加了店面的生机和活力。

　　渐变式：让卖场保持统一的序列规范。

　　彩虹式：适用于定位年轻的服装店，因为服饰风格比较活泼，色彩也更加鲜艳丰富。

　　在配色上，可以采用同色系、撞色来进行搭配。前者给人一种柔和和秩序的感觉，后者视觉冲击力大，可根据店内产品来选择适合你的。

　　色彩陈列TIPS：

　　①上浅下深：端庄、大方、恬静、严肃

②上深下浅：明快、活泼、开朗、自信

③突出上衣：裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深)

④突出裤装：上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅)

　　最后，增加VP点。

　　在店内中岛区搭建醒目的VP点，通过模特之间的互动场景，从而引发顾客联想穿上它的情景，创造需求，激发顾客潜在的购买欲。

　　这点必须重视，因为店内的布置不仅吸引线下顾客，在直播时，也会让观众更赏心悦目。

　　04

　　投入活动

　　活动不要只做一轮，也不要同一个活动做很多轮。因此，元旦促销应该做三轮活动：两轮促销活动策划+一轮新品和老顾客邀约。

　　第一轮：23-25日。在圣诞节先来一轮，抓住流量。

　　第二轮：30-1日。今年出门旅游的人估计会少一半以上，呆在家里没事做大都玩手机。这几天，线上直播与社群必须严抓。

　　第三轮：7-9号。放假回来的第一个周末，线上流量大多消耗，会有人开始出门逛街。所以这两天，上新款并准备好VIP邀约，做大单。

　　线上的活动形式互动性要更强些，比如开播抽奖，竞猜活动、答题活动，然后刺激消费。

　　从目标确定，到人员分配，再到之后的预热，活动投入，一个步骤都不能少。毕竟现在多一个顾客，就多一份活下去的希望。

　　看完这些，赶快行动起来吧！离元旦还有13天，线下不放松，线上继续冲。

　　希望大家元旦能够回血一波，加油！