服装店年关清库存 全新活动方案帮你5天清空库存

导语: 很多服装老板都在想如果没库存该多好?确实,如果能提前把库存清理完,就意味着资金变现,那么过年时,就能轻轻松松,淡定从容。不至于在年前因为库存压力大把大家紧逼,白天黑夜地加班卖货。那年末服装店清库存怎么做才能成功实现零库存呢?今天我们就来看看有哪些活动方案?

　　往往每到年末，就会迎来服装行业的大促。那么今年的年末，你是准备冲业绩，还是准备清理库存呢？服装大促怎么促？是准备打折清仓么？提到清理服装库存，很多人都表示是个难活、重活。

很多服装老板都在想如果没库存该多好？确实，如果能提前把库存清理完，就意味着资金变现，那么过年时，就能轻轻松松，淡定从容。不至于在年前因为库存压力大把大家紧逼，白天黑夜地加班卖货。

　　所以清库存，一定要趁早。趁着目前消费者对冬装还有很大需求，时间上也相对充裕，一定要带着店员将库存快速清理。那么具体该怎么做呢？目前促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。但这些促销活动都有自身的缺点，尤其是目前市场上同质化活动最严重的的就是：打折。

　　打折在市场发展初期是有效果的。然而，随着品牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟，打折对于促销的作用也越来越有限，以至于促销对消费者的吸引力越来越低。

　　频频打折促销很可能会引发服装销售的恶性循环：产品降价，使消费者在当下服装上市后不再急于购买，而会选择观望，从而又会导致新品滞销，甚至出现新品打折也卖不动的情况。这对本来就需面对高库存压力的一些服装企业来说，无疑是雪上加霜。所以服装库存清理一定要掌握方法和诀窍，清理不好不仅耗时耗力不说，还会影响有损信誉和形象，给店铺带来不良。

　　今天小编就带着大家一起来学习关于清库存的实操方法，希望能从思维方面和技术层面，都给你带来新的启发和灵感。

　　当然再好的方案设计，也不能机械去套用，因为同样的方案，在不同的门店、不同的环境、不同的产品中的呈现和体验是不一样的，所以重要的是思考每个方案背后的逻辑。

　　具体怎么做呢？直接上案例。

　　先给大家看一个表格，是老师给朋友家童装店做的五大品类价格单及总库存量表。

　　从表格中能看出，他们一共有3家店，每家库存总量为966件、1037件，707件，累计总库存量2710件。

　　很合理的是，这位老板选择其中一家店来做集中库存处理，将3家店的库存都放在一处来解决。

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　　清理库存的目标规划

　　接下来就是方案的设计，第一步是目标的规划。

　　老师帮他做了5天的计划，计划五天清理库存1300件，其余的按照目前正常节奏继续卖。

　　在五天之内，又分为两天会员活动计划卖560件，和三天非会员活动，计划卖740件。

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　　整体活动规划

　　目标规划结束后就是整体活动的规划，这里包括促销目的、促销对象、促销目标、促销主题、促销时间、促销地点等六个要素的设计。

　　01 促销目的是什么？

　　我们知道，正常的活动目的一般都有：提升业绩，消化库存，打击竞争对手，盘活资金等等，那么这里很明显，目的就是为了消化库存盘活资金。

　　所以，活动的单位就不能再是以金额为单位，而是卖多少件。

　　02 促销对象是谁？

　　分为两拨：会员，带新顾客；以及流动顾客，包括和异业联盟带来的顾客、线上引流顾客。

　　促销目标，即最终想要达到的效果是，周六、周日，计划卖到560件；圣诞节12月23日、24日、25日，三天卖到740件。

　　03 促销主题怎么定？

　　那么促销的主题是什么呢？该为这场活动做个什么样的噱头？

　　他们选了一个比较创新的主题：周末会员亲子服装秀，以及圣诞节三天的39辆电动车免费送活动。

　　所以说，这样一来，活动亮点和特点，和平时见到的有什么不一样呢？

　　前者的亲子服装秀，可以有效吸引看客目光，将人流都吸引过来，打造火热的氛围，有效造势，同时还能引起孩子们的强烈好奇，带来精准顾客。

　　而39辆电动车免费送活动，又能紧紧抓住顾客得失心理，看到崭新的电动车放在那里，只要买几件衣服就能轻松骑走，不买就被别人占了便宜去，所以又有谁不心动呢？

　　并且这家店刚好是位于街边，店铺外边可以搭建舞台，场地较大，所以更能有效利用场地做特卖活动，轻松获客，效果甚好。

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　　整体设计部分

　　接下来就是活动的主要设计部分。

　　有了这些框架的搭建之外，活动具体该怎么引流，成交时该如何促单逼单等更是值得精细规划。

　　同时，这么多的商品，该怎么去规划，1300件衣服到底该如何分先后顺序去做展示，如何找到主推商品和关联商品，哪些商品更具有优势，这些都是需要专业研究和数据分析。

　　所以，老师专门的连带设计和搭配设计、亲子服装秀的模特设计、现场互动设计等，帮助你快速梳理整个方案流程，敲定细节。

　　其次还有卖场的陈列设计，因为你的连带率目标是多少，那么陈列时就要与之相呼应。

　　包括活动期间的橱窗陈列设计、店内商品陈列、赠品陈列设计、产品混搭区的陈列，包括大调小调微调的细节调整等。

　　最后，还需要看宣传方式怎么去设计，怎样能够拉到更多人，并且不会引起人反感和抵触。

　　以及宣传过程中，我们会使用到哪些小工具、小道具，宣传的途径有哪些，等等，也都是我们必须要考虑进去和规划进去的内容。

　　所以整体来看一场成功的库存清理活动，绝不仅仅是你站在门口喊上几句就能实现的，任何吸引人且效果好的活动方案，背后都是有精细巧妙的设计。

　　最后提醒大家：提前一天行动，就能提前一天占据更大市场！不要等别家都做完清仓，顾客“买欲”被消耗殆尽后你再做，那时候库存再变现就更加艰难，库存资金就真的只是一串串数字。