冬装滞销、春装“瘫痪” 服装企业如何清空爆掉的库存

导语: 这两年疫情的影响,让线下零售被迫停摆,特别是服装行业更是实体经济难做,库存一直是服装品牌商的头号难题,在疫情叠加的情况下,很多企业库存更是直接'爆掉'。那面对冬装滞销、春装'瘫痪等服装库存问题,服装企业如何清空爆掉的库存呢?今天我们就来具体了解一个解决的方案。

　　这两年疫情的影响，让线下零售被迫停摆，特别是服装行业更是实体经济难做，库存一直是服装品牌商的头号难题，在疫情叠加的情况下，很多企业库存更是直接“爆掉”。那面对冬装滞销、春装“瘫痪等服装库存问题，服装企业如何清空爆掉的库存呢？今天我们就来具体了解一个解决的方案。

　　疫情下，服装商品主要面临以下三个难题：

　　1、冬装清货已经“完美的”错过春节这个时间段。

　　2、春装销售周期在2、3、4月份，但消费者短期内无法正常线下购物，很多品牌准备好的早春款，还没有来得及陈列到店，就要变成库存了。

　　3、夏装交货高峰期在3月份左右，但由于工厂复工时间平均推迟20-30天，初夏商品上新将面临货源缺货的问题。

　　短期：去库存 保现金

　　当下企业首要解决现金流问题。库存就是利润，消化出去就是现金流。

　　对于库存商品，我们可以通过直播带货、导购分销、预充值、社群秒杀、代金券、打折促销等手段尽量的去清理，但不要急于求成。我们要有对货的综合性思考，冬季库存彻底清，春季商品分类清，合理规划畅平滞结构和折扣政策，用低价款引流，用畅销款赚取利润。同时两手抓，既要控制压货风险，更要控制缺货风险。初夏要保供应，提前开发、在线选款，采用“预售+试销+快反”模式，提升商品供给效率，为疫情后可能出现的“报复性消费”做好货品储备。

　　长期：育人才 建系统

　　我们看到的直播繁荣景象， 只是冰山一角，背后是品牌长期的会员运营与科学商品管理。无论是直播卖货还是门店卖货，企业都要建立科学的商品管理系统，培育出企业“吹哨人”，才是长远之计。目前，很多品牌还是采取线上线下“一盘货”模式，其实并不科学。我们建议，品牌搭建多元化商品体系，根据市场特征、渠道差异提供灵活的商品组合。同时让导购根据线上线下会员的消费偏好和行为特征，基于会员画像实现差异化营销，从而提升爆款的命中率。

　　未来发展：找定位 拓渠道

　　山不在高有仙则灵，商品就是竞争力。找定位：聚焦产品定位（风格/价格/渠道），让消费者对你品牌的价值产生清晰认知， 从而降低消费者的决策成本。拓渠道：线下保存量，线上保增量。在线上渠道选择上，目前传统电商的流量红利近乎殆尽，品牌应该拓展泛渠道，横向对接社交电商、超级社群、直播、KOL等泛渠道进行清货，从而提升商品销售效率。