如何让进店的顾客买单？服装店顾客成交的4个秘诀

导语: ​很多服装店老板都抱怨生意太差,没钱赚,其实真的如此吗?并不是,有时候明明有顾客进店,但是最终却没有买单,这才是业绩不好的一个重要原因。那服装店如何避免顾客流失的现象呢?服装店导购如何让进店顾客买单呢?今天我们就来看看防止顾客流失促进成交的4个秘诀。

很多服装店老板都抱怨生意太差，没钱赚，其实真的如此吗？并不是，有时候明明有顾客进店，但是最终却没有买单，这才是业绩不好的一个重要原因。那服装店如何避免顾客流失的现象呢？服装店导购如何让进店顾客买单呢？今天我们就来看看防止顾客流失促进成交的4个秘诀。

　　step1：顾客进店后，给顾客15秒的时间

　　这15秒钟里让顾客自己观察店里的产品，此时导购要跟顾客保持一定距离而且要在正确的方位（不要在顾客后面或看不到顾客的地方），为的是不给顾客紧张感，不把顾客吓跑。

　　并且要利用这15秒对顾客进行观察和分析，并发现她第一眼看的产品或者注意最久的产品是哪些，为进一步销售做准备。

　　step2：要选择合适的时机接近顾客

　　怎样才是接近顾客的最好时机呢？一般来说，以下几种情况都是接近顾客好时机：

　　①顾客常时间注视某一件产品时

　　②顾客抬起头来寻找导购帮助时

　　③顾客主动提出试用时或者提问时

　　④顾客和同伴评论起某产品的时候

　　⑤顾客扫视店面寻找什么的时候

　　在这些时候，作为导购可以迅速抓住机会去接待顾客，一般顾客都会接受，但是否就意味顾客就一定能接受你呢？

　　不一定，这个时候还会有很多顾客会说：“我随便看看，有需要再叫你”之类的话，这个时侯要学会礼貌的撤退，并继续用余光观察顾客，寻找下一次接近顾客的机会，不要轻易放弃。

　　step3：说好第一句话，吸引注意，激发兴趣

　　接近顾客的第一句话也相当重要。所以我们说的第一句话就要打动顾客的心，激发顾客的兴趣，继而使其产生试穿的欲望。

　　最好要有最、非常、新款、很受欢迎等形容词，还要有赞美顾客的内容，比如说：“美女你真是好眼光，一眼就看中我们刚上市的最新款，她的设计很有品位很适合你，我帮你拿出来试用一下。”

　　一句赞美让顾客心理舒服，同时也介绍了款式特征（刚上市的最新款），吸引顾客注意，激发了顾客的兴趣，这时让顾客体验，一般顾客是不会拒绝的。

　　step4：主动推荐

　　这种情况多发生在那些看看后就要离开店的顾客身上，所以我们要细心观察顾客，一旦发现她有要离去的意思，就要拿着我们宣传单张迅速的上前去推荐某一款产品，只要能引起她的注意，则马上带回柜台，找出相应产品给她试用，在一定程度上可以留住更多顾客，增加销售机会。

　　当然，做好以上基本工作，还不能说明我们就能抓住所有顾客，还是会有顾客流失，这是正常现象，重要的是我们通过以上的行动，增加了销售机会，继而增加了销售业绩。