春节将至，服装店年底有哪些促销方法？

导语: 马上就要春节了,作为一个传统,新的一年一定要穿一件新衣服,代表着新的气象,所以各位店家这个时间段也是我们的盈利最好的时间,相对与其他时间这个时间段的顾客人流量更大,年龄范围也非常广,抓住这个时间各位店家就能够有非常不错的收益,下面就一起来看看有哪些促销方法吧。

　　马上就要春节了，作为一个传统，新的一年一定要穿一件新衣服，代表着新的气象，所以各位店家这个时间段也是我们的盈利最好的时间，相对与其他时间这个时间段的顾客人流量更大，年龄范围也非常广，抓住这个时间各位店家就能够有非常不错的收益，下面就一起来看看有哪些促销方法吧。

　　第一，适当减价。这个时间段里有些小仙女们穿着的服装一般来说在双十一双十二时间已经准备好了，一般来说他们会倾向于观望那个的状态，所以一旦程度的减价能够非常有诱惑力的抓住她们的眼球，再加上一些适当的数量限制就可以给人危机感，可以迫不及待的来尝试这款服装了。

　　第二，增加一些数量比较大的抽奖游戏，一般来说人都是有占小便宜的爱好，所以一定程度上的有非常大的吸引人群效果，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。

　　店铺经营过程中如何让顾客认同你，然后买你的产品?不要试图去说服顾客，而是要让顾客信服，实际上顾客从不会被说服,顾客只会信服。其次人性的弱点就是都喜欢受到真心，由衷的赞美。那么如何才能让顾客信服你呢?有什么技巧吗?今天小编就和大家分享几个要点!

　　1. 同意顾客的观点

　　当顾客在购买过程上提出异议时，大多数导购的本能反应是试图反驳并说服顾客，导购总是认为他们可以说服顾客，让客户信服，实际上顾客从不会被说服，顾客只会信服。

　　2. 赞美顾客

　　人性的弱点就是都喜欢受到真心，由衷的赞美。当然不是对顾客唯唯诺诺或是拍马屁，这样做可能适得其反。

　　3. 与顾客共同的兴趣和爱好点

　　找到与顾客共同的兴趣和爱好点，表现出对这个共同点的关切和投入，让顾客对导购产生好感和信任。

　　比如共同的业余爱好，如足球，下棋等爱好，引发顾客对导购的认同，俗话说“酒逢知已千杯少，话不投机半句多”，顾客对“情趣相投”的人是相当认同的。

　　4. 找到顾客认同的意见领袖。

　　因为顾客是这些意见领袖的铁杆粉丝，他们对意见领袖的选择是非常认同的，并愿意通过与意见领袖相同的选择来体现这种认同。如顾客家里，或亲戚中的德高望重者，所居住小区的业主委员会的意见领袖，顾客公司和单位的重要领导等，都可能成为意见领袖的人选。如果能搞定这些意见领袖，他们的带动作用是非常巨大的。

　　5. 与顾客拉家常。

　　“套近乎”一些终端优秀导购，不怎么费力地去推产品，只是和顾客拉了拉家常，闲聊了几句，顾客就买单了，这真有点匪夷所思，当让这些优秀导购介绍经验时，他们自己也茫然，我没怎么介绍产品啊，怎么就成交了呢?这个道理其实也很简单，顾客是通过拉家常判断出这个导购很实在，人品不错，可以值得信赖，觉得导购推销的产品也如导购的人品，八成不会有错的，于是成交了。