春节将至 服装店年底清库存促销活动要注意这4个坑！

导语: 距离春节仅有一个月不到的时间了,此时正是冬装热销的旺季,也是服装店年底促销的好时机,你家冬装卖得怎么样了?是基本销完,还是积了一堆库存呢?今年年底很多服装店老板都在想方设法清库存,而促销是常用的去库存手段,但用不好没效果还白忙活,今天我们就来看看服装店年底清库存促销要注意的4个误区,一定要注意啦!

　　距离春节仅有一个月不到的时间了，此时正是冬装热销的旺季，也是服装店年底促销的好时机，你家冬装卖得怎么样了？是基本销完，还是积了一堆库存呢？今年年底很多服装店老板都在想方设法清库存，而促销是常用的去库存手段，但用不好没效果还白忙活，今天我们就来看看服装店年底清库存促销要注意的4个误区，一定要注意啦！

　　1、全场统一活动

　　全场相同的折扣等于几乎没折扣，因为价格是通过对比产生感受的。

　　如果是全场统一活动（比如全场七折），顾客依然会选择他喜欢的，导购依然会主推他们自己喜欢的，这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了，并且给顾客留下一个印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也应该更低折扣吧？反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

　　2、群发促销通知

　　一有促销就群发通知，这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例？

　　或许这个比例并不高。而最重要的是，最近刚正价（或高于这次促销价）购买的顾客会怎么样？只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类，群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。

　　3、依赖自然人流量的促销

　　特别是对于大型促销活动，仅仅依赖自然人流量的促销，是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案，自然人流量的销售也是有限的，但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。

　　4、促销前在准备工作不充分

　　1.促销方案策划

　　首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案，甚至是多套（因为可以把季末清货分为几个小的促销周期）。当然，这一点每个店铺都会去思考的，只是，这一点并非促销的全部。

　　2.促销氛围营造

　　礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等，都需要提前准备好。

　　3.促销宣传工作

　　促销还需要偷偷摸摸的来吗？当然需要有一个前期宣传的计划。

　　4.促销执行工作

　　很多时候，店铺的促销方案策划的很不错，但跟导购的销售是脱节的。

　　举个例子：

　　有一次，我进了一家店铺，付钱的时候导购才告诉我，今天“一件8折，两件7折”。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊，如果导购一开始就跟我讲这个活动，或许我会盯着两件去挑了。

　　还有一次，一家店铺做着“满400减150，满800减300”的活动，一位顾客很快就挑了原价699的商品，付钱的时候，导什么也没说就把钱给收了。当然，是按照满400减150收的。

　　事实上，如果导购跟顾客说：“你再购买101块钱以上的商品，就可以再多减150了，很划算的，不如再挑挑看吧。”这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性。

　　但事实上，还真需要导购非常清晰的了解活动本身的含义，并善于利用好促销的优势，把促销效果做到最大化。